蓝湖名邸一期后阶段销售执行方案.docVIP

“蓝湖名邸”一期后阶段 营 销 执 行 方 案 蓝 湖 名 邸 销 售 专 案 组 二00六年九月 苍山蓝湖名邸一期后阶段营销执行方案 第一部分：销售执行方案： 一、现销售注重点： 利用广告手段，建立本项目的市场形象和品牌形象。 确保一期在2007年4月前成功去化，配合车库和储藏室的完成。 针对一期房型出现的问题，对于下阶段房型，面积配比做出调整。 在11月前锁定商铺的客源。 利用10月中旬的立面效果以及之后的样板房，解决目前存在的一些销售难点。 二、销售时间安排： 1.2.3.5号楼十月份签约率达到58% 十一月份签约率达到70% 年底完成75%的签约率。 6号楼十一月份签约率达到50% 年底完成 60%的签约率。 三、房源去化统计： 房号 户数 面积 房型 单元 去化数量/总数 1# 20 130.05 3房2厅1卫 2 4/10 114.98 7/10 3＃ 30 97.83 2房2厅1卫 3 2/10 123.96 3房2厅1卫 6/10 105.06 2房2厅1卫 3/10 5＃ 20 170 4房2厅2卫 2 1/10 150.31 3房2厅2卫 2/10 2＃ 30 130.05 3房2厅1卫 3 10/13 115.2 12/15 6＃ 30 128.42 3房2厅1卫 3 9/30 四、房源剩余比例分析： 户型 面积（平米） 楼号 剩余户数 户数百分比 2房2厅1卫 97.83－105.06 3＃ 15 29.4％ 3房2厅1卫 114.98－123.96 1＃、2＃、3＃ 10 19.6％ 130.05 1＃、2＃ 9 17.6％ 3房2厅2卫 150.31 5＃ 8 15.6％ 4房2厅2卫 170 5＃ 9 17.6％ 五、销售策略： 根据目前销售情况以及剩余房型的特点，销售执行以下策略： 销售.蓄水同步进行，以客户认定蓝湖为最终目标： 分批去化，个个击破，灵活操作： 广告全面铺开并利用各种销售道具进行客户锁定： 六、各阶段细部执行计划及时间节点： 10月1日-7日 国庆购房优惠酬宾活动 10月18日-31日（周三）商铺内部优惠认购活动 11月8日（周三）商铺正式签约 11月28日（周二）六号楼正式签约　 12月1-31日 看房有礼活动（参观样板房送07年挂历） 07年1月1日 新年购房大吉大利活动 七、下阶段销售目标： 一期1＃、2＃、3＃、5＃剩余的51户中的10户在10月底之前完成销售（余41套） 一期1＃、2＃、3＃、5＃剩余的51户中的另10户在11月底前完成销售（余31套） 一期1＃、2＃、3＃、5＃剩余的51户中的另20户在07年1月底前完成销售（余11套） 一期6＃的15户在11月底之前完成销售（余15套） 一期6＃的另5户在12月底之前完成销售（余10套） 预计2007年1月31日前回款1100万元（商铺款另记） 销售执行细分： 第一阶段（10月1-31日）：根据客户需求，针对性的推介剩余房源，本阶段重点去化剩余位子较好三房，加上2.3.5号楼的全面封顶，力争去化一部分5层单位。 第二阶段（11月1-30日）：本阶段应充分利用外立面的逐步落成以及标准间的完工，强化剩余房源及6号楼的销售。 第三阶段（12月1-31日）：本阶段案场销售道具基本齐全立面.样板房.门厅都已已到了快完工的程度。应该在苍山形成轰动效应，并迅速做到口碑传播。该阶段顶层，大三房及两房都应全面突破瓶颈。 剩余房源：（共计房源72户） 房号 户数 面积 房型 单元 去化数量/总数 1# 20 130.05 3房2厅1卫 2 4/10 114.98 7/10 3＃ 30 97.83 2房2厅1卫 3 2/10 123.96 3房2厅1卫 6/10 105.06 2房2厅1卫 3/10 5＃ 20 170 4房2厅2卫 2 1/10 150.31 3房2厅2卫 2/10 2＃ 30 130.05 3房2厅1卫 3 10/13 115.2 12/15 6＃ 30 128.42 3房2厅1卫 3 9/30 目前价格： 1＃剩余房源报价均价1512元/㎡、2＃剩余房源报价均价1511元/㎡、3＃剩余房源报价均价1525元/㎡、5＃剩余房源报价均价1527元/㎡ 6＃报价均价1543元/㎡ 第一批剩余房源（51套）整体报价均价为1519元/㎡。 商铺开盘价：2518元/㎡ 内部认购价：2188元/㎡（暂定） 团 购 价：1358-1408元/㎡（暂定） 价格提升方案： 鉴于本案目前对外报价已经偏高，所以在10.11月份暂不做价格提升，但对外宣传时应号称每月有20元的升幅，以便造成客户紧张心理。 6号楼在正式签约开始时，可以做一次价格提升，均价做到1575元/㎡，以便促进一期剩余单元去化，也为下批房源做价格铺垫。 销售节