网络营销规划要素网络营销实施步骤01.ppt

如果是做淘宝： 产品图片、描述 如果是分销： 做一个专拍的网站，可以用SHOPEX，另外做好淘宝的数据包，通过淘宝助理 分销政策、分销条件、分销下单流程、产品培训 网络营销规划要素 资料准备 网络营销规划要素 清楚我要卖给谁1、谁是你的客户，他们有什么共性代理商、加盟商：招商加盟类网站企业客户：企业营销型网站个人消费者：网上商城年龄，性别，国别，地域，民族，宗教，教育层次与文化类型，民俗习惯，职务，工作行业，经济收入，家庭状况，消费层次，消费习惯，社会关系等等 网络营销规划要素 目标客户定位 网络营销规划要素 目标客户定位 2、他们可能在哪里？ 是喜欢去新闻站的？还是喜欢看视频的？喜欢去女性站的？喜欢玩游戏的？喜欢去哪些论坛和博客发文章的？ vs 网络营销规划要素 目标客户定位 2、他们可能在哪里？ 网络营销规划要素 目标客户定位 2、他们可能在哪里？ 木子美的博客 与 64卦论坛 网络营销规划要素 目标客户定位 3、他们用什么搜索引擎？使用搜索引擎的哪个模块？应用什么关键词 网络营销规划要素 目标客户定位 1、财务目标 2、市场份额目标 3、客户数量目标 4、品牌价值目标 5、其它目标：如服务型目标、打压竞争对手 网络营销规划要素 明确网络营销目标 合理的目标预期，可以倒推网络营销配置（人员、工具、费用、网络营销架构）。 比如：我想通过一年的时间招商1000家 平均一天要招3家，如果按照1%的转化率，我们需要每天至少300IP的有效流量。 那我应该选择什么样的平台，什么样的推广模式，配备多少人，人员结构，需要投入的成本 网络营销规划要素 明确网络营销目标 合理预期各平台渠道销售目标： 某燃气灶企业，2011年线上目标交易额1个亿，分解如下： 1、淘宝 2000万 2、易购+库巴 2000万 3、京东商城 2000万 4、团购平台 2000万 5、直营+联合销售 2000万 淘宝 ：7000万 （ 1+4+8，框架广告扶持 ） 直营：1000万 其他：2000万 网络营销规划要素 明确网络营销目标 选择核心产品 核心产品根据行业不同可能会变化，也就是存在生命周期 网络营销规划要素 核心产品分析 核心产品利益点、支撑点、差异化竞争优势 为什么购买你的产品？ 网络营销规划要素 核心产品分析 比如：深圳写字楼装修专业机构 营销师培训专业机构 网络营销规划要素 明确的定位 十八班武艺样样精通= 十八般武艺样样稀松 网络营销规划要素 选择适合自己的网络营销模式 一、只做品牌传播 品牌网站建设+口碑营销（论坛+博客+微博+新闻稿+软文+微博+视频等等） 网络营销规划要素 选择适合自己的网络营销模式 网络营销规划要素 选择适合自己的网络营销模式 二、目标客户也是企业（我们是半成品、原材料类企业） 企业展销型网站+搜索引擎竞价+搜索引擎优化+B2B平台应用（合理入驻+群发）+百科+百度知道（早就好的舆论口碑） 网络营销规划要素 选择适合自己的网络营销模式 目标客户是终端消费者 方案一：品牌站+自建商城（不主推）+淘宝（商城或C店）+口碑传播 方案二：品牌站+分销（淘宝+京东+当当+卓越）+口碑传播 分销：淘宝C店5钻或商城或主动招募 网络营销规划要素 选择适合自己的网络营销模式 网络营销规划要素 选择适合自己的网络营销模式 网络营销规划要素 选择适合自己的网络营销模式 功效单品 单品站+搜索引擎竞价+内容网络广告投放+口碑传播 也可以考虑分销+品牌站的模式 单品站目前在百度参与竞价门槛很高，同时被屏蔽的风险极其的大 网络营销规划要素 选择适合自己的网络营销模式 目标客户是代理商、经销商 招商加盟网站+SEM+口碑传播 网络营销规划要素 选择适合自己的网络营销模式 优秀的网站是开展网络营销的重要基础 网络营销规划要素 选择适合自己的网络营销模式 1、在线监控 2、在线沟通 3、在线交易 4、供应链 5、数据营销 内部运营能力是网络营销的关键之一 网络营销规划要素 选择适合自己的网络营销模式 1、域名风险：中文域名、中文实名、域名归属权、取名抢注 2、虚拟主机：带宽、CPU限制、并发数限制、线路、邻居牵连、购买大小与顺序、日志提供 3、邮局风险：双线邮局、海外邮局、邮局费用。 4、供应商风险：策划人员、设计人员、程序人员、案例、代码提供、维护能力 5、推广风险： GOOGEL包年、快速优化（黑帽SEO）、竞价陷阱、最新案例。 6、外链风险：链接工厂、黑链接、JS链接、搜索引擎和浏览者应用不同、网站作弊牵连 7、采编发风险：版权问题（文字、图片、字体）、外链问题、对搜索引擎友好问题（原创）