鸿福齐添行销手册.pptVIP

* 行销手册 需求激发 养老分析 卖点包装 计划呈现 Step1. Step2. Step.4 Step3. 提“钱”退休?! 养老成本和方式 产品五大特色 量身定做 轻松四步 完成销售 销售面谈流程 在我们的一生中，有这样五件事情是我们要考虑的，健康、意外、子女教育、养老以及家庭的理财。有可能我们一辈子不会生病，一辈子平平安安，或许也可以一辈子不要孩子，不用投资理财，但是，人人都会百分百面对养老，您认同吗？ 我们退休后，首先面对的就是收入的大幅减少。我们今天不谈年老时需要休闲的钱，也不谈年老时需要的看病的钱，我们只来谈谈一谈年老时吃饭的钱。 Step1.需求激发 Step2.养老分析 我们来算一笔帐，按国家规定，我们60岁退休，假定我们活到80岁，养老生活20年，您有没有算过，为了这张嘴，20年吃饭要花掉多少钱？ 解释养老公式：5元×3餐×365天×20年×2人＝219000元 您看，这21.9万只是我们老两口退休后20年吃饭的费用，没包括医疗费，零花钱……也没包括81岁以后的生活费用。 这笔养老的饭钱您准备好了吗 ？ 人的一生有三个我，一个是过去的我，主要靠父母；一个是现在的我，不但要好好照顾自己的现在还要照顾子女和父母的现在和将来；一个就是未来的我，未来的我要依靠谁呢？ 一般来说，我们有三种养老的方式，一是靠子女，二是靠社保，最后当然是靠储蓄。 Step2.养老分析 过去 现在 将来 子女 社保 储蓄 养儿防老不可靠 您看，解决养老的途径有很多，比如养儿防老，这是中国人传统的养老观念。但是子女能不能靠的住呢？中国实行计划生育政策，现在普遍是4-2-1的家庭结构，现在的孩子生活的多累啊，一个人要负担四位老人的养老，我相信做父母的都不愿意成为孩子负担。再说养儿防老，还得看孩子是不是有孝心，有实力，有时间，孩子还得平平安安，您说是这样吗？所以养儿防老不可靠。 我们公司现在热销的“鸿福齐添” 年金保险就很不错，有事管事，有病保病，没事没病管养老。它具备五大特点： Step2.养老分析 社保养老不够用 现在全国9个人当中只有1个人拥有社会保障，如果您有社保，真是太幸运了。社保是一定需要的，国家在大力完善社保体系，前两天我们公司请社保专家给我们开了一个社保知识讲座，让我们知道了退休以后的养老金如何计算，我也为自己算了一下，这不算不知道，一算吓一跳，想不到老了退休金只拿那么点钱，今天正好有时间，我也来帮你算算，看你到时候能拿多少钱？ 以您目前的工资收入我帮您大致测算出当您退休的时候您可能的社保退休金是 元，社保可能可以保证您今后在社会平均水平的养老生活，但不知道这是不是您希望的有品质的养老生活？ 您也知道社保只是保而不包，低水平广覆盖，将来从社保领的钱是远远不够用的。要想老年生活过的好一些，还得多些准备。 我们公司现在热销的“鸿福齐添” 年金保险就很不错，有事管事，有病保病，没事没病管养老。它具备五大特点： Step2.养老分析 社保计算公式 张先生大学毕业后22岁参加工作，工资是4000元，单位每月按照基本工资的20％缴存养老保险，而自己每月缴存基本工资的8％。假设张先生的缴费工资、当地在岗职工月平均工资1500元不变，张先生60岁每月可领取的基本养老金额度为： （1500+4000）/2×38×1%+320×12×38/120=2261元 举例说明 银行存款不划算 您真的很有眼光，现在就开始规划养老了。您算过吗，钱存在银行里只是增量不增值（算一笔帐）。您存的养老金够不够？而且每当家庭有重大计划支出时，如买车、买房、装修、旅游、子女教育出现时，您的储蓄必然是会受影响的。对于您来说养老完全依赖个人储蓄可能是不够的。 如果把钱存在保险公司，由专家帮你投资，每年分红，复利递增，财富就会像滚雪球一样地积累起来。 我们公司现在热销的“鸿福齐添” 年金保险就很不错，能有效补充养老。同样解决21.9万的养老金，只需每月存800元，存满20年就能安心养老了，为了这张嘴，让我们存一笔保命的钱，一笔雪中送炭的钱，一笔保值增值的钱。我来跟您介绍介绍： Step2.养老分析 人身保障 未雨绸缪 提供充足人身保障，解决后顾之忧， 终身年金 安享长寿 终身年金领取，金额有保证，晚年生活乐无忧 灵活领取 提钱退休 七种年金开始领取日，三种年金领取方式，晚年生活巧安排 生命尊严 阳光关怀 提供生命尊严提前给付保险金，安享阳光关怀 终身分红 分享收益 年年享受保单分红，分享阳光经营成果，阳光成长，与您共享 一 二 三 四 五 产品五大特色 Step3.卖点包装 引导话术： 养育孩子是一种投资，您同意吗？（同意） 您期望这份投资给您带来什么样的回报呢？（成才、孝顺、养老、等） 你的这份期望一定会实现吗？（不一