店内摆设技巧.doc

店内陈列摆设技巧?? 零售行业店面陈列摆设大体分为：正常货架陈列、非正常货架陈列、产品打标及标示卡、促销海报四个部分。首先，连锁药店正常货架陈列是遵循顾客的习惯，顾客习惯从熟悉的位置购买产品，顾客基于购物方便性而采购，而正常货架上之销售占比约为65%，不良陈列等于视觉上的缺货。 正常陈列图例 ? 通常正常货架产品陈列包含下述因素： 1、?关连性陈列2、?丰富感/质感陈列l?深度陈列l?往前陈列l?货架上不可留有空位l?商标/品名正面朝前3、?产品置放稳固易取4、?水平与垂直陈列l?小包装、大包装l?低价、中价、高价l?淡色、深色 (寒色和暖色)5、?广度(多面)陈列l?优先产品l?新产品l?特别推荐/促销产品 l?结账区陈列我们以“优先产品陈列”和“结账区陈列”为例进行具体说明优先产品陈列更应注意多面陈列、多处陈列、眼睛至腰部位置、接近人潮通道的位置、货架终端区的位置等方面。在结账区我们往往要摆放一些易产生冲动性的购买产品、低价产品、体积小之产品及厂商提供之小货架/陈列盒等都要充分予以利用。     其次，我们来谈谈非正常货架的陈列。简单说就是短暂或临时性之陈列，而大部份之采购决策为非理性。非正常货架特别陈列包含下述因素：1、?增加销售额2、?增加利润3、?新产品或新包装4、?刺激购买多种产品、大包装、多量5、?刺激产品试用、试吃6、?配合产品特价促销7、?吸引顾客人潮与冲动性购买 非正常货架特别陈列的种类可以通过以下方式展示：1、?挂勾2、?小型展示架(盒)/陈列架(盒)3、?挂条4、?散置陈列篮5、?货架终端落地陈列架6、?堆箱/割箱陈列7、?圆盘堆高陈列8、?促销区产品集中陈列?   再次，我们来介绍产品打标和标示卡。 1、?打标：l?方型包装：背面右下方l?圆型包装：背面正下方???? 切勿遮住产品名，规格，重要说明处。2、?一般标示卡l?大(长)型：多面陈列、大型、优先产品l?小(短)型：单面陈列、小型、一般产品3、?特别标示卡l?计算机制作打印l?利用包装盒/说明书剪贴制作在实际运用中我们要善用货架标示卡，下面以图例说明。  最后，我们来看常见的POP (Point of Purchase) 即促销海报 。海报的张贴不可遮住产品，视线，阻碍产品拿取，一般长形垂直张贴，横形张贴可右边倾高，张贴于适当高度，容易看，距离产品要略微近一些。善用店面陈列可以增加销售额，商品的摆放策略也是非常重要的。1、?丰满度策略：丰满是否等同于多库存呢？ 2、?货架价格带策略应按照中、高、低顺序。3、?货架贡献环比分析：我们要在变化过程中找到“顶点”。