福建天广消防科技股份有限公司首次公开发行股票招股意向书摘要.doc

福建天广消防科技股份有限公司首次公开发行股票招股意向书摘要 本公司特别提醒投资者关注风险因素中的下列风险：　　（1）营销模式风险　　天广消防招股意向书 重大事项提示　　1-1-5　　公司的销售模式为经销销售为主，直接销售为辅，经销是公司主要的销售模　　式。2007 年-2010 年上半年，公司通过经销商和工程商合计实现的经销收入占公　　司产品销售收入比重分别为94.82%、91.78%、92.54%和95.17%。此营销模式有　　助于公司借助经销商精细化布局的销售网络进行扩张，拓展市场区域，更好的贴　　近客户提供服务，特别是对远离公司区域进行有效渗透，有利于公司节省资金投　　入，提高运营效率，让公司更专注于产品的技术与应用创新，保持持续领先的行　　业技术优势。尽管公司目前依托南安产业集群而衍生的庞大的建筑配套设施经销　　队伍，已与65 个经销商签署协议建立了经销合作关系，还与200 多个经销商建　　立了良好的合作关系，但若公司不能与经销商维持良好关系，导致经销商无法与　　公司合作，公司短期内又不能从其他渠道获得订单减少影响，将会对公司业务产　　生不利影响。　　近年来，伴随着公司销售收入的持续增长，为公司提供产品经销服务的经销　　商与工程商数量迅速从2007 年的178 家、90 家增加至2009 年的335 家、137 家。　　公司始终注重销售渠道的建设和营销服务网络的完善与管理，公司一方面不断加　　强经销商队伍管理与培训，一方面构建专业化销售工程师队伍为重要经销商提供　　技术支持服务。虽然公司目前营销服务体系运作良性发展，但还是存在营销服务　　体系快速扩张而管理能力、技术支持能力又未能及时与之相适应的可能；尤其是　　具有较高技术含量的产品的不断开发，高技术含量的产品销售规模逐步提高，经　　销商在技术上的劣势凸显，迫切需要公司及时配合提供包括消防工程设计、产品　　施工安装等方面的技术支持。在销售规模逐步扩大和营销网络逐步扩张的背景　　下，公司面临技术营销队伍建设、营销网络管理能力未能及时与其相适应的可能，　　可能导致新产品尤其是高技术含量产品销售不畅或市场推广困难，影响公司业　　绩。　　（2）市场竞争风险　　消防行业前景广阔，目前正处于持续快速发展阶段，吸引了众多厂商参与其　　中。据统计，国内约有4,000 家消防产品生产企业，能够提供行业内21 个大类　　900 多个品种的产品生产及销售，基本能够满足国内防火、灭火工作的需要。但　　从单一企业来看，大部分企业产品较为单一，个体规模小，缺乏品牌与技术，能　　形成企业集团化、产品多元化的并不多，能够提供门类齐全的消防产品的厂商尚　　天广消防招股意向书 重大事项提示　　1-1-6　　未出现。即使是国内前30 强企业，规模也普遍偏小，前30 强企业所占的市场份　　额仍不到10%，市场份额相对分散，竞争比较激烈。　　尽管多数企业侧重于单一产品生产，配套能力较弱，但目前行业内众多企业　　也在向产品多元化方向发展，逐步实现产品的系列化和系统化，产品门类较多、　　系统化程度较高、配套能力较强的企业越来越多。发行人目前侧重于自动灭火及　　消防供水系统的生产销售，基本实现自动灭火及消防供水领域产品的系列化、系　　统化，同时亦在持续增加研发投入，不断开发新产品，丰富产品线，增强综合配　　套能力。但随着其他厂商的跟进，公司存在行业竞争加剧并造成企业盈利能力下　　降的风险。　　从国外消防行业的发展来看，我国消防行业的市场集中度必将逐步提高，行　　业将可能出现一轮大规模的整合，本公司竞争对手可能会通过兼并收购等手段壮　　大公司的实力，业内出现的任何整合亦可能给本公司带来新的挑战。本公司的竞　　争对手可能会比本公司先开发及推出新产品，或提供更具吸引力的价格、更先进　　的产品及系统，使本公司处于不利地位。　　（3）原材料价格波动风险　　公司生产经营所需主要原材料为铁、铜、铝等。2010 年1-6 月，铁、铜、　　铝成本占公司总成本的72.94%，在销售价格不变的情况下，铁、铜、铝价格同　　时上涨1%，公司的综合毛利率将下降2.20%。公司虽然可以通过调整产品价格转　　移原材料价格波动的风险，但由于公司产品价格与原材料价格变动在时间上存在　　一定的滞后性，而且在变动幅度上也存在一定差异，因此，原材料价格的波动将　　会对经营业绩的稳定性产生一定影响。此外，原材料价格持续上涨也会导致所占　　用的流动资金增多，加剧公司资金周转的压力；而原材料价格持续下跌则增大了　　公司存货管理的难度，并由此可能引致存货跌价损失的风险。　　（4）潜在产品责任风险　　当火灾发生时，倘若所用的本公司消防产品失灵或者在非火