圣得西公司级绩效考核指标-0813(1).pptVIP

* 圣得西公司级绩效考核指标 太和顾问项目组 2007年08月 此报告仅供圣得西内部使用。未经书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 关键业绩指标提取步骤Ⅱ－关键成功因素分析 适销对路的产品 强势的营销能力和渠道覆盖 准确的品牌定位和持续提升的品牌张力 良好的企业内部运营体系 稳固的人才队伍及优雅企业文化建设 满足公司快速发展的资本储备 关键 成功因素 适销对路的产品 产品品质 货盘风格 产品款式 货盘结构 关键成功因素 关键成功因素分解 绩效指标 面料及工艺品质在同类竞品中的排名 产品风格与品牌定位的一致性 1、核心产品在 货盘中所占比例 畅销款数量（每季度销售8000件以上为畅销款） 不同产品风格的延续性 2、核心产品市场占有率排名 休闲装销售额所占比例 个性化款式比例 公司级关键绩效指标 产品一次交付合格率 关键成功因素分析Ⅱ——适销对路的产品 关键成功因素分析Ⅱ——强势的营销能力和渠道覆盖 强势的营销能力和渠道覆盖 渠道拓展 经销商开发完成率 3、新增店铺数量 存货周转率 店面平均面积 招商工作综合评价 团购销售收入 经销商供货满意度 消费者满意度 新店成活率 关键成功因素 关键成功因素分解 绩效指标 4、平效率 营销信息管理完成情况 公司级关键绩效指标 销售收入 仓储配送 5、销售收入总额 新产品销售收入 新市场（区域）销售收入 按期回款率 单位销售费用