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精品文档 你我共享 AAAAAA 胜在战略 赢在执行 黄键涛/文 一、前言 在今天这个竞争剧烈的市场环境中，一个企业要取得胜利，70%以上是要靠战略，战略正确了，哪怕执行平庸一点，企业一样可以取得小胜，或者中胜，犹如孙子兵法说：“未战而先胜”之道；可是如果战略错了，就算有很强的执行力，企业也将是艰难赢取胜利，甚至会把企业的兵力带到万劫不复的困境中。 马云的成功，在于构建了定位清晰的平台战略模式；乔布斯成功的改变了世界，在于有计划的推进品类战略模式。他们各自都有一个正确的战略体系，然后根据战略需求去打造匹配的团队，进一步完成战略使命。 然而，到底什么是战略呢？如何规划企业的战略呢？战略如谁来规划呢？今天我将之前所学的相关知识，与大家一起分享和交流。 二、什么是战略呢？ 顾名思义，战略就是战争的策略。美国战略大师迈克波特说：“定位是战略的核心。”美国定位理论创始人特劳特说：“战略应由外而内，自下而上”，“定位的本质是就是夺取预期顾客的心智资源，而夺取心智资源的战略就是制定差异化定位”。因此在商业竞争环境中，战略就应是以差异化的定位去夺取预期顾客的心智资源而规划一系列的竞争策略。（在此，建议大家从网上下载学习迈克波特的文章《什么是战略》 ） 三、战略规划流程和内容 　　战略规划内容由以下六个层面组成，即战略梦想篇，战略规划篇，商业模式篇，战略实施计划篇，战略评估篇，战略监控篇。 （一）、战略梦想篇 1、企业愿景：企业存在的价值，企业在未来的终极目标。 2、使命：企业为那些人为什么而付出努力，力求达到什么结果。 3、战略目标：企业的短期、中期、长期目标。 （二）、战略规划篇――关键 1、战略形势绘图： 市场需求背景描绘；界定主要竞争者战略定位及相互间战略关系、强弱势分析企业的竞争环境； （1）、 市场前景。 （2）、 市场规模。 （3）、 市场机会。 （4）、 主要竞争对手界定及其市场状态。 ２、战略形式选择： 　　根据竞争形势和企业资源，论证企业应该选择的战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战、游击战的四种战略形式，并结合实际情况给出具体的战略原则； ３、战略定位确立：---战略的核心 　　根据竞争机会和企业实际相结合，确立尽可能大价值的战略定位，确保竞争差异性并考虑最佳攻防； （１）目标顾客定位：企业到底为哪一部分人提供价值或服务。 （２）品类战略定位：顾客是需要品类，而购买品牌，所以如果可以创造一种新品类，就有利品牌打造。 （３）品牌战略定位：战略定位本质在于夺取顾客心智资源，创建认知优势。定位时要考虑的三个原则： 1、市场需要的，2、凸显自身优势，3、对手无法复制。　 ４、战略配称规划： 　　围绕要创建的定位规划关键性内外部运营活动，对现行运营活动作出评估，同时提出系统战略配称原则，让企业可以明确、高效地创建定位，并形成和积累可持续竞争优势； 运营配称必须围绕战略定位而进行，与战略定位保持简单一致性；运营配称的各项活动之间要互相加强；各项活动的投入最优化。 （1）内部运营配称：产品或服务围绕定位设计研发；产品定价符合定位；组织架构和体制保障，人才特征要求；财务趋向定位服务等。 （2）外部运营配称：围绕定位整合广告传播和公关活动；渠道创建；产品品类需求拓展等。 ５、品牌打造策略： 　　最终的战略任务，落实到已有战略定位，企业如何在竞争中更好地打造品牌，创造顾客。 差异化、精细化、系统化品牌打造策略。（略） （三）、商业模式篇 １、价值定位：企业在产业链中扮演什么角色？提供了什么价值？如你是品牌商，供应商，零售商，电子商务平台商（如天猫），或者既是品牌商又是零售商（如优衣库）等等；这个定位与前面的定位是不同一个角度，其目的不一样。前面的品牌战略定位在于在于夺取顾客心智资源，创建认知优势，而本价值定位在于赢得产业生态圈的优势地位。 ２、产品模式：根据战略定位，进行产品组合，价格复合化，渠道复合化的研发产品。 ３、营销模式：根据战略定位，在搞清楚谁是我们的目标客户，企业外部进行渠道选择，营销策划，媒体选择等整合传播。 ４、运营模式：根据战略定位，企业内部运营活动进行加减法优化规划，有利于创建定位优势。 ５、盈利模式：在企业运营活动的优化的基础，尽可能的降低成本；在设计营销模式时尽可能的增加收入。也就是如何创建企业获得收入的更好途径和方法。 （四）、战略实施计划篇 　　　这就是要规划好各项战略定量目标和定性目标，重点战略手段，组织好部门和团队有序的进行实施。 （五）、战略评估篇 　　视实际情况对企业的战略定位执行予以评估。 每年度每个季度针对所定战略的实施进行评估，通过市场调研、顾客购买行为、购买率、购买量分析，对现有的战略进行客观分析，评估当前战略的效益。 （六）、战略监控篇： 对战略执行的过程中进行有