沈阳新世界花园高端项目营销推广策划销售执行方案.pdf

沈阳新世界花园 推广策略创意说明 2004-3-15 本次提案内容 第一部分 分析系统 / 第二部分 策略系统 / 第三部分 公关活动建议 分析系统/ 上年度市场推广概要 成绩： 在沈阳市高层同类产品中创造了年销售合同额2亿元及销售套数200多套的好成绩。 2 200 问题： • 前期广告推广整体规划性不强，缺乏阶段递进，整个推广主题不连贯； • 形象欠统一，导致楼盘品牌形象模糊； • 某些业主怀着不良目的，通过媒体进行不实道报，对新世界形象及物业形象都产 生了负面影响。 分析系统/ 2003年房地产市场小结 1.房地产开发建设呈高速增长态势,规模开发成为主 流。 50% 2003年投资额增长比率 45% 40% 2003年建设规模增长比率 35% （本数据截止2003年底，来自房地产统计部门） 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 分析系统/ 2003年房地产市场小结 2.商品房市场急剧升温，投资销售比例趋于合理。 比较项目 销售面积 与去年同期相比 销售额 与去年同期相比 分类项目 (万平方米) 上涨率 (亿元) 上涨率 增量住宅 518.2 33% 164.99 34% 存量住宅 553.3 39% 90.4 55% (本数据截止于2003年底,来自商品房合同备案中心) 分析系统/ 2003年房地产市场小结 3.商品房价格稳步上升，存量住宅升值幅度较大。 比较项目 与去年同期相 与去年同期 平均价格 分类项目 比价格上涨 相比上涨率 增量住宅 3069元/㎡ 59元/㎡ 2% 存量住宅 2672元/㎡ 603元/㎡ 33.7% （本数据截止2003年底，来自房地产统计部门） 分析系统/ 2003年房地产市场小结 4.大量新盘上市及旺销，成为推动楼市的主要力 量． 2003年沈阳市商品房成交额前五名 比较项目 全年销售额 占全市年销售 开发商 （亿元） 额比率 新天龙房地产开发有限公司