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中国进口红酒市场调研分析报告 2012年1月 工作说明  本着以事实为基础，大胆假设、小心求证之理念，我们利用7天的时间对大 量数据进行了分析、整理和推断，旨在为您提供可行性参照依据。  数据来自我们对南京进口红酒市场各类终端、供应商的深入访谈，以及百 度、谷歌搜索引擎，也买酒、淘宝、拉手、团宝等团购网站、“华夏酒 报”、“中国葡萄酒白皮书”、“新生代市场监测机构”、“糖酒快讯” 等专业研究机构、学术报告刊物。  感谢锐动智成（南京）营销顾问有限公司的鼎力相助。 目 录 第一部分 红酒市场容量及消费者行为分析 第二部分 南京红酒市场竞争环境分析及突破策略 第三部分 红酒市场营销模式解析 大背景 伴随着国外市场的低迷而中国却在加入WTO之后，随着葡萄酒进口关税税率从 65%一路降至14%(瓶装)和20%(散装)，进口葡萄酒在中国的机会开始大幅显现。 越来越多的国外葡萄酒如潮水般涌入国内市场，进口量持续高速增长。数千个品 牌，几十个品种，以及新旧世界葡萄酒的不同分级方法让消费者眼花缭乱。各国 外葡萄酒企业及其中国的合作伙伴们均使出浑身解数，力图在中国这个当前全球 最大的新兴葡萄酒市场上尽可能多的分得一杯羹，把握住这个难得的机遇。 大环境  随着中国经济的飞速发展，奢侈品市场正迎来中国时代。尤其是我国人均GDP 超过5千美元后，居民的消费购买能力显著增强，消费升级成为我国经济发展的必 然结果。在饮食消费上，越来越多的消费者开始了解到身体健康的重要性，酒类 消费向低度、营养等方向发展；葡萄酒作为符合这一消费趋势的产品，势必会有 大发展。  形成北京、上海、广州三大消费市场 北京、上海、广州对外交往比较多，受国外的生活方式的影响，受国外餐饮业 的影响。人们的消费方式、消费观念的改变，形成了红酒的消费环境。目前以北 京为代表的北方市场，以上海为代表的华东市场和以广州为代表的珠三角市场， 形成了中国的三大红酒消费市场。 大环境  据波尔多葡萄酒行业协会的统计数据显示：我国大陆地区波尔多葡萄酒进口数 量从2000年近20万升上涨至2009年的1370万升，共翻了68倍。2009年尽管在全球 性金融危机背景下，中国大陆地区仍实现7400万欧元交易额，涨幅高达40%，进口 量与2008年相比涨幅高达97%。2010年，中国波尔多葡萄酒进口量增长71%，高达 1900万升，进口额上涨98%，增至12500欧元，并成为波尔多葡萄酒的第二大海外 市场。 随着中国葡萄酒市场快速增长势头，从多样化酒品的极大丰富到多元化推广活 动扎堆，更有不断的投资热在推波助澜，最终促成了这场中国进口葡萄酒市场 “被繁荣”运动。各国各类原瓶酒、灌装酒、贴牌酒等等在大大小小的进口商/经 销商手中玩转，也无非就是不同资源、规模和游戏规则上的博奕。 Page 6 历史数据  我国瓶装进口葡萄酒连续多年保持了高速增长态势。据海关最新统计数据显 示，2008年全国瓶装酒进口葡萄酒总额达到了创纪录的2.64亿美元，比2007年的 1.84亿美元新增8000万美元，增长比率为43.48%，比2006年的0.77亿美元增长 243%，比2004年的0.25亿美元增长了10倍多。  数据来源：中国葡萄酒白皮书 2010年1-10月中国瓶装葡萄酒进口国金额前20名排序表 排名 国家/地区 金额（美元） 排名 国家/地区 金额（美元） 1 法国 102209196 11 南非 2881079 2 澳大利亚 12 加拿大 2051370 3 意大利 13 葡萄牙 1864038 4 智利