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卓越的企业培训与管理咨询服务专家 《卓越品牌经理人高级研修班》火热招生中……　　　　　 详询艳芳 企业利润提升必修课—— 2019年3月7日 ● 福州 【课程背景】 谈判大师罗杰·道森曾说过：“全世界赚钱速度最快的就是谈判！”在经济交流和关系越来越复杂的今天，谈判不再是简单的语言交流，而是演变为一种不可或缺的沟通方式！ 成功的商业交易主要依赖于谈判的艺术，谈判前的准备工作如何做？如何谈判，才能打动对方，并达到我们预想的谈判目标？谈判过程中有哪些决胜的技巧和方法，可以让我们赢得最终的胜利？……掌握这些技术性的方法，可以让我们在众多的谈判者中脱颖而出，成为优秀的谈判高手！ 本课程由华人顶尖商业教练张伟奇老师倾情主讲，以现实为背景，结合案例与角色扮演，帮助了解商业谈判的基本规则，谈判者底牌，有效研究对手心理，破解对手招术并有效出招。课程中活泼生动的教学方式，大量的互动演练让大家从做中学，学完后即可带到岗位上使用，达到培训的最大效果。 【课程目标】 了解客户拓展的关键触点及每个触点需要掌握的关键能力；分析客户的谈判心理，在谈判中需要掌握的核心要求。 提升企业整体谈判水平，在为企业获得更大市场份额的同时，赢得稳定的客户关系和尊重； 了解在谈判过程中需要注意的事项，循序渐进的学习谈判技巧，并掌握谈判的专业技能，在与实际工作验证的过程中提升个人谈判水平与能力。 【课程大纲】 一、认识谈判： 1、商业谈判的意义 2、谈判策略 3、谈判风格和方法 4、谈判者的底牌 二、谈判模式（谈判阶段解析） 1、准备 2、导入 3、探询 4、讨价还价 5、达成协议、收场 三、谈判进阶 1、准备---计划 ◆ 如何组建强势谈判团队？ ◆ 如何制订谈判方案？ ◆ 对手研究 ◆ 实例分析 2、导入----人的问题 ◆ 谈判动机 ◆ 认知偏差 ◆ 情绪化 ◆ 沟通不良 3、探询阶段----利益、方案 ◆ 查询 ◆ 互换 ◆ 找出立场后面真正的实质利益 4、收场----达成协议 四、谈判策略 1、价格策略： ◆ 开价方式 ◆ 开价应注意的问题 ◆ 探知对手价格临界点 ◆ 让价策略 2、掌握基本洽谈策略及相关策略的破解方法： ◆ 狮子大开口 ◆ 车轮战术 ◆ 老虎钳策略 ◆ 上级领导 ◆ 比金钱更重要的东西 ◆ 烫手山芋 ◆ 黑脸、白脸 ◆ 反悔 ◆ 小恩小惠 3、谈判施压点 4、如何对付发火者？技巧 5、重要问题： ◆ “心”的力量 ◆ 钱的问题 ◆ 圈套、陷阱及其对策 五、顶尖谈判者修炼 ◆ 现场交流与实战问题研讨 【讲师介绍】 张伟奇 老师 实战派营销培训师 谈判教练销售训练师 360度营销系列训练创编人 著名企业顶层设计专家 香港国际板商学院 院长 清华大学、西安交大、香港财经学院MBA\EMBA班客座教授 【个人经历】 ★ 张伟奇老师连续三年被同一家公司以百万酬劳礼聘的营销总教官；同时接受过国内外30多家媒体报道，被称为“摇钱树张伟奇”； ★ 张伟奇先生具备丰富的营销实战与管理经验，从一线业务人员、销售经理、总监到企业负责人，数年来，有丰富的职业历练；对市场营销、商业心理学、身心语言程式学、演讲表达、销售与购买的心理行为等有深入的研究，并亲身实践，形成了专业、系统、实用、实效的价值主张与独特的培训风格，独立创编了“360度营销训练”系列课程； ★ 近十年时间内，在全国100多个城市巡回展开系列培训活动，主持/讲了五百多场营销训练营（时间一天以上，含领导、管理、心态、技能与方法等内容），数百场营销专题分享会、讲座，跨数个行业，训练营销人员十几万人。独创的情景式训练法与多种培训方式紧密结合，紧扣学员实际工作，保持学员的高度参与，在充满挑战性与趣味性的参与过程中将培训内容深刻理解、融会贯通、举一反三，进而学以致用。 【出版作品】 《如何成为销售英雄》（6DVD）、《如何成为谈判高手》（4DVD）、《销售，我教你》（书 5VCD） 【主讲课程】 《销售执行力与卓越团队管理》 《如何成为销售英雄--实战销售技能训练》 《集团大客户销售》 《心灵动力—引爆销售核能》 《如何成为谈判高手》 《消费心理与客户沟通核心能力训练》 《消费心理学》 《人本统御—销售管理关键突破》 【曾服务过部分客户】 中国电信、中国移动、中国联通、电讯盈科、中国银行、蔚深证券、联想、TCL、南方高科手机、汉王科技、凌高科技、日飞电子、富士智能、四海机电、华通集团、力劲集团、红门机电、意大利VAGHEGGI、流行美、Sammy服饰、城市俪人、田园钢琴、Amway、宏泽集团、欧神诺陶瓷、嘉俊陶瓷、简一陶瓷、欧派厨具、华帝厨房、科勒卫浴、迪雅木业、经典装饰、金牌陶瓷、