吉林省新销售会议.pptVIP

目录 现有团队组成介绍 预算与现有人员差异 08年10月—09年4月TP销售情况 09年3月—09年4月PE销售情况 2008年12月—2009年4月TP完成量与计划量差异 没有完成计划的原因PE 1.餐饮渠道和特殊渠道开发不健全，在长春吉林四平高端酒店和低端餐饮渠道存在再开发价值，在其他城市及市场餐饮渠道处在再开发和未开发状态，增长空间巨大。 2.主要市场长春、吉林、四平销量占比总销量80%，其它地级市场需要突破万箱大关。 3.PE产品线断货。 TP 利乐包装形式在吉林省的消费习惯，还处在培养阶段，整体的消费氛围及销量不高，市场销量空间狭小，但中长期看机会巨大。 吉林省的经济水平在全国不高，高端消费能力不强。 利乐渠道建设不健全（BC店铺货率低），特别是我们缺乏商超运作经验和决心，因为商超是我们的主渠道，需要树立形象，来拉动BC店走货。 主要竞品分析 维维豆奶利乐包因为销量不好产生大日期，在KA搞1搭1或特价每包1.5元但销量和消费氛围不高，经销商和渠道都处在 银鹭PE包和TP包装在局部市场表现强市，但只体现在市场宣传方面，但在市场占有率和市场销量上并不理想。 营养快线和小洋人是PE产品间接竞品，人们对植物蛋白产品认知度不高的前提下，价格调整后人们接受需要过程。 销售部经理必须做好的几件事情 市场运作方向的把控及框架的布局。 渠道的