吉列-新module6 模块6-有效会议客户类型跟应售规格.pptVIP

客户类型(KOB) 大量购进商品并卖给零售商或下一级批发商的客户。 客户类型(KOB) KOB0101 分销商 KOB0102 小商品批发商 KOB0103 专业性批发商 KOB0104 一般批发商 客户类型(KOB) KOB0101 分销商 是供应商指定的“代理商”。他们把产品卖给零售商。分销商可能是唯一的，也可能不是唯一的。有时按地域划分，有时按商业类型划分。分销商通常与供应商签订正式合同。 客户类型(KOB) KOB0102 小商品批发商 主要以现金交易的批发商，把产品卖给其它批发商和零售商。 客户类型(KOB) KOB0103 专业性批发商 经营某类商品或几类商品的批发商。如：文仪用品批发商、电器批发商等。 KOB0104 一般批发商经营多种产品的批发商。他们向客户提供信用。 客户类型(KOB) 顾客需自己挑选商品并在收银台付帐。 客户类型(KOB) KOB0201 大卖场 商场面积在2500平方米以上； 自助形式，提供篮子和推车供顾客使用； 至少有20个以上的收银台; 食品和其它商品货量充足 例如：家乐福、麦德龙等。 客户类型(KOB) KOB0202超市 营业面积比大卖场小； 自助形式，提供篮子和推车供顾客使用；