及时商新议csc.pptVIP

传播途径： 1.报纸 2.杂志 3.夹报 新鲜点 传播不是一条连续的河流， 找到核心问题所在分角度而非分阶段解决 —·案例分享·— 时代地产·花生 营销门槛 营销目标： 2个月推广销售完毕 营销门槛 1. 推广费用少 2. 时间短 3. 目标客户品味挑剔 解决之道 对味人群， 小众传播，话题性传播 传播概念 花生 第一步：短时聚焦，吸引目标客户 主题：ARE YOU 花生？ 线上：1. 户外 2. 报纸 线下：1. 趣味楼书 报纸 户外 第二步：瞬间爆破 主题：花生来了 线上：1、报纸 2、地铁 3、周末画报特刊 线下：1、现场体验 案例分享 华润置地·翡翠城 (成都) 营销目标 一、二期销售完成后 三期要实现突破性的价格 营销门槛 1. 一期入伙消费者抱怨房子质量不佳。 2. 环境是很好，难道就该涨这么多的价？ 解决之道 改变消费者看法， 翡翠城不只是环境好，建筑会更好。 传播概念 修炼的建筑 角度一：通过企业态度解决品质问题 大众传播： 1.报纸 2.户外 线下物料： 1.品牌手册 角度二：通过瑜伽树立项目高品质形象 大众传播： 1.TVC 2.报纸 3.杂志 4.户外 线下活动： 千人瑜伽赏 线下物料： 1.形象楼书 2.产品楼书 现场包装 千人瑜伽赏 角度三：通过建造者的证言树立高品质形