晋中区域大会战促销方案(小区推广格式样板).docVIP

晋中新楼盘推广方案 ——华北区太原办事处晋中市场联合推广方案 一、背景及目的 背景： 晋中区域客户以坐商为主，品牌推广理念淡薄，对小区推广缺乏操作经验； 受国家宏观调控影响，区域内整体市场低迷，客户销售信心不足任务完成率低，； 市场竞争加剧，竞争品牌众多，市场占有率偏低。 目的： 引导客户走出去，学习小区推广的操作流程； 提升销量，增强客户销售信心； 打击竞争对手，抢占市场份额。 二、推广主题 夏季盛典 100变400 --巅峰促销仅限3天 三、活动时间 2012年7月25日—2012年7月30日 整个活动分为三个阶段： 第一阶段：前期筹备 2012.7.7-2012.7.21 第二阶段：活动执行 2012.7.25-2012.7.30 第三阶段：总结回访 2012.7.30-2012.8.3 四、参与人员 此次活动现场成员主要包括二个部分，分别是： 社区推广组：办事处人员（7人）+临促人员（14人）+经销商人员（导购7人） 终端促销组：办事处人员（7人）+经销商人员（14人） 五、操作模式 入户拜访、有效业主信息收集 有效业主短信群发 新楼盘联合推广 社区促销广告投放 业主论坛炒作 定金收取、意向业主回访 六、参加活动客户及重点小区划分 序号 参与客户名称 客户地址 重点小区 1 介休九洲灯饰 介休市建材大市场 信合苑、正达小区 2 太谷腾达灯饰 太谷县龙成装饰城 康家花园、永安小区 3 榆社欧普专卖 榆社县东升街 安怡小区、祥和苑 4 左权欧普专卖 左权县辽阳街 怡景名苑、丽都城 5 灵石翠峰灯饰 灵石县翠峰街 美丽家园、景秀小区 6 和顺欧普专卖 和顺县漳河大酒店对面 嘉宁小区、滨河首府 7 昔阳欧普专卖 昔阳县建材市场 地税小区、康宁小区 8 平遥欧普专卖 平遥县博采祥 绿色都城、柳安小区 七、人员分组及KPI考核 总指挥：杜江 活动相关KPI指标 副总指挥：刘志刚 总协调：任德生 职务划分 队名 人员安排 负责店面 扫楼组 终端促销、 产生订单数 考核销量 业主信息 小区推广 第一组 刘保杰、临促（2）、导购（2 榆社欧普 刘保杰、临促（2） 刘保杰、导购（2 10 30000 100 2 第二组 杨小朋、临促（2）、导购（2 和顺欧普 杨小朋、临促（2） 杨小朋、导购（2 15 45000 150 2 第三组 张士磊、临促（2）、导购（2 灵石翠峰 张士磊、临促（2） 张士磊、导购（2 20 60000 200 3 第四组 赵琪、临促（2）、导购（2 左权欧普 赵琪、临促（2）） 赵琪、导购（2 10 30000 100 2 第五组 程瑞峰、临促（2）、导购（2 介休九洲 程瑞峰、临促（2） 程瑞峰、导购（2 20 60000 200 3 第六组 李晓东、临促（2）、导购（2 平遥欧普 李晓东、临促（2） 李晓东、导购（2 15 45000 150 2 第七组 林鹏、临促（2）、导购（2） 太谷腾达 林鹏、临促（2） 林鹏、导购（2） 15 45000 150 4 第八组 袁向阳、临促（2）、导购（2） 昔阳欧普 袁向阳、临促（2） 袁向阳、临促（2） 15 30000 100 4 八、执行方案 时间 事项 负责人 7．17前 前期筹备、方案申请 刘志刚、任德生 7．19 活动宣讲及基础培训 刘志刚、杜江 7．22-27 小区推广、扫楼 刘志刚、杜江 7．22-29 活动全面开展 任德生 7．30 意向业主信息回访、集中终端参观（条件允许情况下） 任德生及负责人 【前期筹备】 2012.7.8-2012.7.22 项目 执行人 执行时间 执行说明 应用工具 制定方案申请 任德生、刘志刚 7.8-7.12 确定行动方案 《社区推广方案》 楼盘确定 任德生、经销商人员 7.17前 确定目前符合开展推广活动楼盘信息，并做好相关统计 《楼盘信息调查表》 物料申请 任德生 7.17前到位 在确认参与客户数量后，申请物料所需数量，并在集训开展前跟踪到位 《物料需求表》 确定集训酒店及 任德生 7.17 要求带会议室 　 广宣品制作 任德生、刘志刚 7．17前 确定DM单页、海报、X展架、条幅、促销喷绘、吊旗、等物料的制作 《物料制作明细》 专业市场及重点小区费用洽谈 任德生、经销商人员 7.12-7.17 确定活动市场及重点推广小区费用并签协议。 《活动协议》 临促招聘培训 任德生、经销商人员 7．21前 通过与当地广告公