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保定市中小房地产企业发展对策研究 分类号:. 单位代码: 密 级: 公Ⅱ 学 号: 保定市中小房地产企业发展对策研究 . 学位申请人: 曹秀芹 指导教师: 赵慧峰 学科专业: 技术经济及管理 学位类别: 管理学硕士 授予单位: 河北农业大学 .. 答辩日期:独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研 究成果。据我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人 已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得塑皇垦盔些盘堂或其他教育机构 的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已 在论文中作了明确的说明并表示谢意。 ?一虢协彳一期:沙吣厂月矽日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解塑皇堡垒些盘堂有关保留、使用学位论文的规定, 有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘,允许论文被查阅和借 阅。本人授权塑兰垦壅些盘鲎可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进 行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。 保密的学位论文在解密后适用本授权书 导师签名: 学位论文作者签名:荡%首 签字日期:加≯年厂月万日 签字吼沙年,月≯日 学位论文作者毕业后去向:回原工作单位 电话: 工作单位:中诚房地产开发股份有限公司 邮编: 通讯地址:保定市向阳南大街号三层摘要 本文的选题来源于社会实践,本文作者就职于一家房地产公司,从事企业内部发 展战略研究与编制工作。笔者所在的公司具有国家一级房地产开发资质,注册资本金 为亿元,年销售收入在亿元左右,开发区域以保定市为主战场,并辐射周边市、 县,同时开拓到了甘肃、河南、四川等省市。笔者所在公司虽然在当地属较大型房地 产开发企业,但是在诸如市场定位、专业能力等方面都无法与国内大型房地产开发企 业相比,在很多方面仍处于起步成长阶段,故本文在选题定位上选择了“保定市中小 房地产企业”的发展对策研究,也是旨在通过本研究促进公司的战略选择和定位,并 希望能同时给保定市的其他中小房地产企业有所帮助。 笔者通过保定市房地产行业各行政主管部门的统计数据,对保定市房地产市场现 状进行了深入调研和综合分析,通过系统分析保定市房地产市场的政策背景和供求关 系,明晰保定市中小房地产企业所处的行业环境。同时经过对笔者所在单位及保定市 部分中小房地产企业进行深入调研的基础上,对保定市中小房地产企业在中长期发展 方面存在的主要问题进行了提炼分析和归类总结,并利用等方法对保定市中 小房地产企业进行中长期战略分析,并探索性地提出实现战略方案的具体措施和对 策。在国家房地产宏观调控政策影响下,中小房地产企业的发展环境同益严峻,保定 市作为紧邻京津的三线城市,赶上了国家“大北京”经济圈建设及河北省建设“环京 津、沿渤海”城市发展战略的机遇,在机遇和挑战并存的大环境下,保定市的中小房 地产企业如何实现中长期战略发展,如何抓住机遇、迎接挑战,获得可持续发展的长 久竞争力,是本文拟研究和解决的关键问题。 本文共分为五个部分: 第一章为引言,介绍本次研究的背景、目的及意义,研究方法等。 第二章为保定市房地产市场经营现状分析。首先分析了保定市房地产行业的经济 及政策环境,然后通过调研统计数据,从供应市场和销售市场两个方面对保定市房地 产市场的经营现状进行了系统分析。 第三章为保定市中小房地产企业发展面临的主要问题。通过调研分析,归纳出保 定市中小房地产企业当前存在的主要问题:融资困难、土地资源获取困难、企业内部 管理粗放、人才流动性大、高端人才匮乏、企业发展战略匮乏、目标市场不明确、市 场定位不精准、品牌竞争力缺失等问题。 第四章为保定市中小房地产企业实现可持续发展的对策分析。主要利用 方法进行了系统分析,同时从整体品牌战略、融资战略、营销战略、人才储备战略、 品牌竞争战略等方面指出了保定市中小房地产企业实现可持续发展的一些对策:、 为长远发展,寻求战略突破。包括采取企业联盟战略,根据企业自身实力向房地产投 资人和输出专业开发能力即走代工方向转型,或进行开发业务转型,或向县域市 场拓展。、拓展融资渠道,解决融资瓶颈。本文主要探讨了比较可行的股权融资和 信托融资。、积极采取营销措施,缩短资金回笼周期。主要探讨了刺激销售增长的 价格折扣、增加产品附加值,转变和创新营销策略及手段,完善售后服务和后期物业管理服务等。、完善人才的引入和考核机制,积极培养和储备优势人才。主要从建 立完善的薪酬和考核激励机制、完善企业的培训和晋升体系、为人才成长创造良好的 发展平台和发展空间、及借用外脑等方面进行论述。、实现管理转型,打造核心竞 争力,塑造企业品牌。建议中小房地产企业实现可持续发展,就要实现管理上从“粗