2019甘肃省职业技能大赛高职组教师市场营销赛项竞赛规程（高职组教师组）.docxVIP

2019甘肃省职业技能大赛高职组教师市场营销赛项竞赛规程（高职组教师组） 一、赛项名称 （一）赛项名称 市场营销技能 （二）赛项归属产业类型 商业 （三）赛项归属专业大类/类 财经商贸大类（63） 市场营销类（6307） 二、赛项申报单位 兰州资源环境职业技术学院 三、赛项目的 市场营销技能赛项旨在通过情境营销竞赛内容，考察参赛团队的市场调研与分析技能、目标市场选择与定位技能、营销方案设计与活动组织实施技能以及成本核算与财务分析技能。本赛项为各院校师生提供交流借鉴的平台，引领高职院校市场营销专业建设和教学改革，以赛促教，推进专业建设与产业发展对接、课程内容与职业标准对接、人才培养过程与企业营销过程对接，提高市场营销专业人才培养质量和社会认可度与影响力。 四、赛项设计原则 （一）坚持公开、公平、公正 参赛选手比赛使用的竞赛平台、规则和赛前公布内容确保一致，比赛采用软件评分与专家评分两种评判方式，评分标准严格，比赛过程、结果客观公正，连续在2014、2015、2016、2017四届的国赛中实现零投诉的最佳竞赛状态。 （二）赛项所关联的职业岗位覆盖面广、人才需求量大、职业院校开设专业点多 销售人员是企业的核心人才，是企业生存的命脉，全国每年新增相关职位上百万，全国从业人数逾千万。市场营销专业人才一直位列最紧缺人才榜首，市场营销类人才缺口一直较大，招聘量占总招聘量的25%，其中销售类职位更占到近15%。 市场营销类专业是高职高专院校开设最多的专业之一，据教育部2017年招生备案统计高职高专市场营销类专业开设学校1028所。通过本赛项将引领和促进高职院校市场营销类专业教育教学改革，高标准、规模化培养市场营销人才来满足企业的人才需求。 （三）竞赛内容对应相关职业岗位或岗位群、体现专业核心能力与核心知识、涵盖丰富的专业知识与专业技能点 竞赛内容对应销售代表、（区域）销售经理、市场专员（助理）、市场主管等市场营销类核心岗位群。 赛项围绕市场信息收集与分析、目标市场选择、营销活动策划、财务报表分析等市场营销核心技能，设计了商务数据分析、营销实战展示和情境营销三部分竞赛内容。竞赛中选手会运用到经济学基础、市场营销、市场调查与分析、消费心理学、营销策划、统计分析、财务管理、广告原理与实务等多门课程综合知识。 （四）竞赛平台成熟。根据行业特点，赛项选择相对先进、通用性强、社会保有量高的设备与软件 市场营销技能赛项已经成功举办四届国赛。在2017年大赛中共有30个省、市、自治区，400多所院校，4000多支队伍，16000多名学生，同时在线训练、使用平台，平台运营正常。连续四年，在30个省、市、自治区的省赛和国赛竞赛过程中，竞赛平台也表现出了极强的稳定性，保证了竞赛的公平、公正、顺利有序的进行。 五、赛项方案的特色与创新点 （一）竞赛内容：商家营销和厂家营销相结合 市场营销专业学生就业两大方向：商家和厂家，商家营销和厂家营销侧重点不同，赛项设计结合了两方面内容，拓宽就业面，提高教学能力。 （二）竞赛目的：促进教师专业能力、社会能力、方法能力的有效提升 参赛团队在复杂多变的市场环境下，必须依赖相互信任、精诚合作的营销团队，灵活应用专业能力、社会能力、方法能力，凭借全局意识和良好的职业素养，才能在变化多端的市场中击败竞争对手。 （三）成果转化：优秀参赛方案可直接转化为真实运营项目 大赛结束后，参赛选手基于大赛平台设计的营销活动策划方案，可直接转化为该区域校园市场的真实营销活动项目，学生直接参与项目实施，可成功孵化成创业项目。 六、竞赛内容简介 市场营销技能竞赛教师情境营销不仅考察参赛者的目标市场选择与定位、竞争策略分析与执行、营销活动策划与组织、成本核算与财务分析等基本专业技能，还进一步考察学生对充分竞争市场的综合判断分析能力。竞赛中选手将会用到经济学基础、商品学基础、市场营销、市场调查与分析、消费心理学、营销策划、财务管理等课程的综合知识。 七、竞赛方式（含组队要求、是否邀请境外代表队参赛） 1．本竞赛为团体赛。 2．团体赛不得跨校组队，同一学校相同项目报名参赛队不超过3支。 3．本赛项可邀请国际团队参赛，欢迎国际团队观摩。 八、竞赛时间安排与流程 以具体比赛日程为准 九、竞赛试题 本赛项包括营销实战展示、商务数据分析和情境营销三个模块。承诺于开赛1个月前公开全部赛题。 （三）情境营销 本题为公开赛题，至少开赛前一个月公开。 1．赛题背景资料 赛项提供了P1、P2、P3、P4四类产品在五个市场未来三年的销售价格、销售量的预测资料 。参赛团队组成企业营销的核心团队，负责的企业是一个生产制造型企业，拥有1911万资产，以销售P1产品为主营业务，资金充裕，银行信用良好，但是产品单一，只在本地市场销售，竞争越来越激烈，预计未来几年销售收入将继续下降。参赛团队通过