数字化营销的机遇与挑战.PDFVIP

数字化营销的 机遇与挑战 B2B企业营销痛点分析 从小米到杜蕾斯 ，从拼多多到瑞幸咖啡 ，还有近年来爆火的故宫 文创……B2C市场总能上演一个接一个的现象级的营销传奇。相 比之下 ，B2B领域一片沉寂 ，鲜有令人眼前一亮的营销案例出现 ， 2B营销越来越难。在 B2B企业的CMO看来 ，许多我们奉为圭臬 的 “营销秘籍”却在2B的营销实践中总显得那么苍白无力。B2B 营销为何困难重重 ？ B2B企业传统营销一般采用 “市场 +销售”的组合 ，市场负责营 销开源 ，获得可跟进的线索 ；销售负责客户跟进 ，达成最终的销 售转化。一般流程可大致分为 “获客—识客—培育—转化”几个 阶段 ，在具体的实施过程中往往会出现诸多问题。 获 客 阶 段 许多企业在面对业绩下滑的巨大压力下 ，往往想到的最简单最直接的路径就是扩增销 售团队 ，招募更多渠道伙伴 ，精细化 “做单系统”以缩短成单周期 ，提升人均单产。 然而我们发