销售盈利-广州番禺职业技术学院.PPT

（二）创业项目可行性评估的内容 二、创业项目的可行性评估 2.盈利模式分析 （2）如何设计盈利模式 【学生练习】 对“赶集网”（)或“唯品会”()的盈利模式进行分析，提出自己团队可以借鉴的地方，并给出改进建议。 以书面形式上交，请两个小组分享。 （二）创业项目可行性评估的内容 二、创业项目的可行性评估 ３.竞争优势分析 要清楚哪些人和你做着同样的事， 掌握和分析他们的信息， 才可以找出自己的优势， 找到自己的生存空间。 （二）创业项目可行性评估的内容 二、创业项目的可行性评估 ３.竞争优势分析 【导入案例】精明的装潢商对竞争者做全面的分析 　　有位成功的装潢商，把自己的成功归结为他对竞争对手的全面分析。为此，他专门设计了一个表格，里面是他的十位竞争对手的详细情况：员工组成、成本结构等等，甚至某段时间对手的工程进度他都了解得清清楚楚。除此之外，他对竞争对手的优点和弱点也了如指掌。“有时候我甚至亲自去他们的工作场地考察，然后问一问他们的顾客对他们的反映，看看现场就会对他们的成本开支有个基本的了解。”这样，这位装潢商对市场的细微变化都了若指掌。每当竞标时，就算加班到凌晨，他也要在第一时间把标书送给客户，而且报价总是最符合市场行情的，因此他的公司红红火火。 （二）创业项目可行性评估的内容 二、创业项目的可行性评估 ３.竞争优势分析 竞争优势 ： 是指企业在产出规模、组织结构、劳动 效率、品牌、产品质量、信誉、新产品 开发以及管理和营销技术等方面所具有 的各种有利条件。 竞争力 （二）创业项目可行性评估的内容 二、创业项目的可行性评估 ３.竞争优势分析 （1）辨认出所有可能的竞争优势 1 成本优势 2 创新优势 3 聚焦优势 4 速度优势 5 机动优势 （二）创业项目可行性评估的内容 二、创业项目的可行性评估 ３.竞争优势分析 （2）选择适合的差异化竞争优势 可沟通性 领先性 优越性 区别性 重要性 有价值的 差异点 （二）创业项目可行性评估的内容 二、创业项目的可行性评估 ３.竞争优势分析 （3）进行准确的竞争优势定位 五种竞争力量 （二）创业项目可行性评估的内容 二、创业项目的可行性评估 ３.竞争优势分析 （3）进行准确的竞争优势定位 三种通用战略定位 （二）创业项目可行性评估的内容 二、创业项目的可行性评估 ３.竞争优势分析 （3）进行准确的竞争优势定位 【学生练习】 如果你的团队要承包讼雅园餐厅或青年旅舍，请辨认出所有可能的竞争优势，选择适合的差异化竞争优势，并用波特的五力模型定位竞争优势战略。 （二）创业项目可行性评估的内容 二、创业项目的可行性评估 ３.竞争优势分析 【课外练习】 请选择一个周期为本学期的微小型创业项目，撰写项目可行性报告。本课程后续制定创业项目计划、实施创业项目、评价创业项目运作情况都将以此作为基础。 （二）创业项目可行性评估的内容 二、创业项目的可行性评估 ３.竞争优势分析 创业项目可行性报告提纲 一、项目背景分析 二、项目市场分析 （一）行业分析 （一）目标市场预测 （二）前景分析 （二）竞争力分析 （三）实施团队分析 （三）获利性分析 三、财务分析 四、结论与建议 （一）投资预算 （一）风险与对策 （二）资金筹措 （二）总体评价 （三）财务评价 ??????????????????? IT UPDATE 2007 * （二）创业项目可行性评估的内容 第四步，估算创业项目需要的初始投资额，筹划融资渠道。 【导入案例】麦当劳瞄准细分市场需求 市场细分是1956年由美国市场营销学家温德尔·斯密首先提出来的一个新概念。它是指根据消费者的不同需求，把整体市场划分为不同的消费者群的市场分割过程。每个消费者群便是一个细分市场，每个细分市场都是由需要与欲望相同的消费者群组成。市场细分主要是按照地理细分、人口细分和心理细分来划分目标市场，以达到企业的营销目标。麦当劳在市场细分上做足了功夫，它根据地理、人口和心理要素准确地进行了市场细分，并分别实施了相应的战略，从而达到了企业的营销