激励约新束机制判断.pptVIP

对中联重科目前激励模式的理念上的问题 高效率 高效果 销售系统的激励重点在于浮动部分，特别要作到计算简便，明确到个人，提高激励效果 销售系统中高管理层人员主要包括总部人员以及分子公司片区经理（含）以上人员，这部分人员激励最重要的部分在于绩效工资与超额奖励的 管理层的绩效工资作为重要的激励方式之一，应做到便于计算，结构清楚，考核明确 管理层超额奖励应该能让当事人清楚计算自己的报酬，并解决因销售指标变化造成部分奖励流失的负面影响 一线销售人员最重要的激励就是提成，应该做到计算简便，激励效果明显 一线销售人员固定工资和超额奖励不是激励主题，操作应该尽量简化 服务系统的激励重点在于固定部分，通过完善激励约束机制，达到高效率，高效果的激励目的 固定工资作为服务系统激励的重要部分，为了配合主动服务的战略，促使技术人员学习新技术，必须加大级差 绩效工资、超额奖励、信息奖励不作为最主要的激励手段，应遵循简单明了，易于计算的原则 销售与服务系统费用控制问题 战略推广部门人员的激励原则 依据激励模式，根据市场不同定位考核新产品推广人员，主要指标是销售台数、工作量 关于销售人员提成在片区提留及分享提成的弊端分析 提留是费用控制所造成的，通过费用控制渠道解决 管理链条 * 企业文化：认为中联员工都能做到自主、自觉地工作 激励机制：并不把物质刺激做为唯一的重要激励手段。 人性本善 约束过细：对销售过程中的