营销方案123.docVIP

策划方案 策划目的 企业开张伊始，尚无一套系统的营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套营销计划。 当前的营销环境状况 产品的市场性、现实市场及潜在市场状况 目前，产品的市场性影响很小，关注的人少，懂得的人更少，但存在着很大的潜在市场。人们对素养的不断提高，对下一代的素质培养成了最重要的教育问题，带动着市场有着巨大的潜力。 市场成长状况 产品目前处于市场起步萌芽阶段上，我们则更侧重点在于宣传和客户的开发，使我们更快、更强的打入市场，打入客户心中，让更多的人了解我们，知道产品给自身带来的好处，让市场的需求人群日益增多。同时市场对我们的要求就会更高，但也将伴随我们的占有率、品牌具有刚大的影响。 消费者的接受性 人们素养的不断提高，教育理念的不断深入，孩子的早期培养越来越受重视。同时，人们的收入水平提高，对孩子教育的投资加大。也把消费者的接受性反应显示出来。 SWOT分析 优势 我们做的是文化的推动行业，有着打破常规、弘扬文化的产业。我们有着环境、服务的优势，教学的新颖和服务的前沿。同时，教育政策的推动，文化素质的不衰，人们对孩子的早期综合培养的重视，是我们更具有特色的方式为客户服务。 劣势 我们的劣势是，没有此行业领导的足够经验，特别是高层;其次，许多的老总自己就有特别长处的地方。比如：客户资源的能力，而我们的能力仅仅是个新的开始。 机会 我们具有后发优势，可以重新塑造的发展路径，其次，我们也可以照着发展好的机构模式走，但这也是我最不愿意走的。最重要的一点是，我们具有创新意识，我从各行各业及其它企业中学到，领悟到的营销能力超越竞争对手的差异化优势。 “以正合，以奇胜”，其实就是两个半圆的组合，一半是与竞争对手一样的优势，另一半，则是差异化优势。我们以此来创造比竞争对手更强的优势。 威胁 培训机构的市场竞争激烈，具有专业、影响力的很少。而大部分影响着市场的良好发展。 营销目标 第一年：一百万 50——100人 第二年：两百万 100——200人 营销战略 销售宗旨： 以强有力的广告宣传攻势顺利扩展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断扩宽销售区域等。 产品策略 产品定位 针对5——15岁少年儿童，培养修身、行孝、知礼的下一代。 产品质量 提高艺术空间，因材施教，系统的教学体系，完善的售后服务，使客户满意度100%。 产品品牌 要形成一定知名度、美誉度、树立消费者心目中的知名品牌，就必须推动我们具有强烈的创牌意识。 我们可以以广告的宣传、公益活动的举办，以具特色的教学模式来建立品牌，让品牌更具影响力。 产品包装 包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者，使其满足的包装。 我们可以以教师的身份包装，课程教学的包装，教学环境的包装，来让消费者满意。 产品服务 以开发销售课程，结合教学跟踪的服务连接在一起，系统的服务流程，教学的回访，结课的定期回访。免费、定期的交流服务会议。 价格策略 应用高价积极战略 以高价的策略，提醒消费者，该产品是具有品牌性，知名性的产品。当消费者无法简单地评估产品是，价格可充当价值的象征。同时，积极、透明的价格可加深消费者对产品或服务的质量、形象和可靠性的理解。运用高价积极战略也可以免遭竞争者的报复，特别是产品于其他品牌存在差异的情况下。 销售渠道 缘故法 销售人本身的人脉关系广，多在早期，而且和本人原有的工作经历，人脉关系有关。 转介绍法 3、设法认识高收入、高素质、高教育有理念的人群。 4、陌生电话或传真开发。 5、一张卡片、一封短函。 6、参加公益活动及非盈利性社团组织。 7、合作配合法。 8、中心开花法。 （五）具体行动方案 缘故法 从自身的人脉关系中，寻找一些准确的客户区开发，以面谈、以相约参观，给以理念教育的灌输得以认可来开发。比如：找一些有质量的客户，预约进行面谈，也可以也到我们的教学处来参观，深入了解，给客户讲解我们的理念和教学的方式。让客户得以认可的情况下成交。 转介绍法 转介绍的方法主要有以下几点： 为客户公司培训或主持活动 客户的公司如有庆典或活动时，可为其做主持，也可以为其员工进行培训。 通过客户一起活动，认识客户的朋友。如：打羽毛球、旅游、跳舞等。先分析客户，挑选有潜力的客户着重服务，与之交朋友，然后通过经常和客户在一起玩，认识客户周围的朋友。优势让客户做转介绍时，客户会有所顾虑，可以和 客户经常一起活动，来认识客户朋友，这样效果会更好。而且，认识的比较自然。