营销策划书格式与营销计划书汇编.docVIP

第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 营销策划书范文格式 　　营销策划书的格式其实可以多种多样，你可以像论文一样来编制，你也可以作为平常一般工作方案来处理。更可以在网络营销世界（.yelag.）网站找一篇营销策划书范文，为参照格式。但它也有一定的规则，那就是该有的内容你必须得有，而且营销活动中的方方面面你都得考虑进去，以免在执行时出现很多差，到时就得不偿失啦，本文为一份正规营销策划书必有内容项，希望可以帮到需要写营销策划书的朋友。 　　市场营销策划书撰写的基本格式 　　市场营销策划书的内容，格式： 　　1.市场营销策划书执行概要和要领 　　商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 　　2.目前营销状况 　　(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 　　(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 　　(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 　　(4)分销状况：销售渠道等。 　　(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。 　　3.swot问题分析 　　优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 　　劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 　　机率：市场机率与把握情况。 　　威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 　　综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 　　4.市场营销策划达到的目标 　　财务目标： 　　公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： 　　（单位：万元） 　　营销目标：销售成本毛利率达到多少。 　　5.市场营销策划采取的营销战略 　　目标市场：- 　　定位：- 　　产品线：- 　　定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 　　分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 　　销售队伍：组建与激励机制等情况。 　　服务：售后客户服务。 　　广告：宣传广告形式。 　　促销：促销方式。 　　rd：产品完善与新产品开发举措。 　　市场调研：主要市场调研手段与举措。 　　6.行动方案 　　营销活动（时间）安排。 　　7.预计的损益表及其他重要财务规划表:- 　　8.风险控制：风险来源与控制方法。 营销计划书范文 　　一、计划概要 　　1、年度销售目标600万元； 　　2、经销商网点50个； 　　3、公司在自控产品市场有一定知名度； 　　二、营销状况 　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空 调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 　　营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 　　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 　　三、营销目标 　　1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元； 　　2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌； 　　3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 　　4.市场销售近期目标：在很短