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《销售精英技能提升训练营》 【主讲：梁辉】 报名详情 【培训时间】2014年7月05-06上海、7月12-13深圳、8月09-10北京、8月16-17上海 【培训对象】总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。 【授课方式】讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评 + 落地工具 【培训费用】原价3200，特价1980元/2天/1人（含资料费、午餐、茶点） 【承办单位】企业学习网 宇杰企业管理咨询有限公司 【咨询热线】 深圳：0755-6128 7172 上海：021-5103 6016 北京：010-5165 7818 【值班手机陈经理） 【客服QQ】9918065 Email：px2013@ 课程简介 【课程背景】 爪牙不利的老虎再强壮也会饿死！ 　　营销不利的团队再庞大只能等死！ 　　当市场表现不力，除了高瞻远瞩地思考商业模式、产品定位、渠道创新、通路变革……您是否也曾把 视线往下看一看，思考一下，您的营销团队是否出现过以下状况： 营销团队企图心不强，不求吃好，但求有口饭吃就好？ 销售人员天天抱怨市场不景气，一心只想等市场回暖，却没想过在现有条件之下，如何打破传统的固有销 售模式轻松获取订单？ 销售人员见到客户后总是找不到话说，不知道如何进行人际“破冰”，构建融洽沟通平台？ 只要听到客户提出异议，销售人员就轻易放弃，根本不愿也不会坚持？ 针对不同的客户，销售人员说词却千篇一律，不会根据不同客户制定相应营销策略？ 销售人员不敢跟客户谈判，却很会向公司谈判，经常申请政策支持，但业绩却很不理想？ 销售人员根本不会守住底线，轻易就给客户亮出自己的“底牌”？ 有些销售人员嘴巴能说会道，头脑也很聪明，但么业绩总是不理想？ 有销售人员总是喜欢卖一些低价的、低利润的产品，新产品却很难卖？ 销售人员报销的市场费用越来越高，但业绩却越来越不理想？ 销售人员也想做好，但面对目前市场无计可施，绞尽脑汁试图接近客户决策核心时，却常常无缘相见…… 如何有效开发需求、不同类型客户针对性沟通、价值有效呈现、有效解除客户异议、临门一脚……处处让 人烦恼，时时晕头转向？ 一系列的销售与谈判策略不会识别、不懂运用，能卖出去，意外之喜；卖不出去，意料之中？ 总设计师告诉我们：不管黑猫白猫，能抓到老鼠就是好猫！ 我们想提醒的是：不管这理论那模式，能卖出去才是好把式！ 【课程收益】 通过两天课程的学员，能够使学员: 学习自我激励，销售工作中迅速调整心态，达到巅峰状态的六大心态； 掌握销售实战的核心理念和相关实用技巧； 掌握销售机会管理十一项核心要素； 关注与客户建立信任的N个关键点，并能够采取有效行动； 针对三类客户客户需求，进行有效的探寻与引导； 掌握有效处理客户异议的3大策略与6大流程。 【课程特色】 前瞻：来自国内外营销最前端的理论及训练体系 专注：专注于不同层次不同领域营销人员训练十余年 系统：从心态到技巧，从理念到实践全方位提升学员综合素养 实效：上午学，下午用，杜绝纯理论宣讲，每个理论，每个技巧都有丰富案例佐证，并提供实战演练的机 会，现场消化 导师简介 【梁辉】 营销实战训练专家 【教育背景】 PTT国际职业训练协会认证培训师 一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者 十多年国内外名企行销实战及团队管理经验。 培训企业1000余家、学员超过8万人；满意度高达95%以上 曾任： 泰康人寿广州分公司营销总监 广州华润电器销售部副总 美加集团西南大区区域总监后调任集团总部培训总监 【实战经历】 　　曾任泰康人寿广州分公司营销总监，从一名营业处保险业务员一步一步成长为最年轻的营销总监；曾 任广州华润电器销售部副总（最早主要以OEM为主，无自有销售渠道）,组建销售部，任销售部副总，两 年时间，公司销售网络从无到有，公司业绩从2001年不到1000万增长到2003年的1个多亿；曾在美加集团任职西南大区区域总监及集团总部培训总监； 　　梁辉先生具备丰富的营销实战及管理经验，历经一线销售人员、区域经理、营销总监、销售总监、副 总到培训师等一系列职业历练，梁辉先生的课程紧扣实际工作，秉承“从工作中来，能回工作中去”的简 单理念，拒绝照本宣科式的纯理论宣讲，强调学员的高度参与，在充满趣味及高挑战的脑力激荡互动中将 学习内容深刻理解，进而在实战中学以致用、发挥最大战斗力。 【培训经历及风格】 　　梁辉先生长期致力于销售实战和营销管理研究，有着多年的管理咨询培训经验，擅长营销、管理技能 个人发展、团队训练等培训课程，数年来，通过亲身实践，形成专业、系统、前瞻、实效的培训主张以及 独特的演讲风格，授课风格热情、生动，激情而不乏理性、儒雅又不失幽默，深入浅出，秉承“从