产品同质化的应对策略.docVIP

什么是产品同质化 　　产品同质化是指在一定地域范围内同一大类中不同 \o 品牌 品牌的 \o 商品 商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿,以至逐渐 \o 趋同 趋同的现象。 在这种情形下， \o 企业 企业的 \o 产品 产品和 \o 服务 服务可以被其它同类厂商的 \o 产品 产品替代，即 \o 顾客 顾客认为各 \o 企业 企业所提供的产品没有什么实质性的区别，在这种情况下， \o 顾客 顾客的主要购买依据是 \o 价格 价格，厂商主要把“ \o 价格 价格”及“折扣”作为 \o 差异化 差异化的竞争手段。 产品同质化的影响 \o [1] 　　产品同质化加剧了企业间的 \o 竞争 竞争，面临有限的 \o 市场容量 市场容量，集群内部企业往往竞相偷工减料、生产伪产品以次充好来降低生产成本， \o 获取竞争优势 获取竞争优势。这些 \o 行为 行为最终将在 \o 区域品牌 区域品牌原产区域内形成巨大的“ \o 柠檬市场 柠檬市场”，严重损害 \o 区域品牌 区域品牌形象，并使逐步走向没落。 　　产品的同质化，使得大量同质化的产品涌向 \o 市场 市场，到处都是 \o 价格战 价格战，大家一方面反对同行的 \o 压价竞争 压价竞争，同时自己也在为同质化做着贡献，谁也一时难易跳出同质化的怪圈。这种同质化现象，影响了企业的 \o 利润收入 利润收入，没有足够的 \o 资金 资金投入到产品的 \o 研发 研发和 \o 品牌化 品牌化建设，只能维持在一个相对不高的竞争水平之上，长期下去，同类行业的整体技术水平和 \o 产品质量 产品质量很难有一个大的提高，严重影响了行业的良性化发展。 产品同质化的应对策略 　　一、政府方面： 　　1、充分发挥政府引导作用，强化 \o 集群 集群理念； 　　2、建立 \o 产业集群 产业集群多元化投融资体制，进一步调整 \o 政府投资 政府投资结构，扩大投 \o 融资渠道 融资渠道科学地制定 \o 产业集群 产业集群发展规划。 　　3、培育 \o 产业创新 产业创新创业集群生成机制，打造区域特色品牌，充分发挥 \o 品牌效应 品牌效应。 　　二、企业自身： 　　1、企业解决产品同质化问题的关键之一是要侧重 \o 市场营销 市场营销手段的 \o 创新 创新，改变以销量和 \o 市场占有率 市场占有率作为企业主要衡量标准的现状； 　　2、以满足或者引导 \o 客户 客户的 \o 需求 需求而进行 \o 创新 创新，帮助 \o 客户 客户在 \o 生产 生产上、 \o 销售 销售上和整体 \o 盈利模式 盈利模式上获得利益，建立和维持企业与客户之间的良好关系； 　　3、加大产品 \o 研发 研发力度，提高 \o 企业的核心竞争力 企业的核心竞争力，紧跟 \o 市场 市场潮流，立志于引导行业市场。 什么是产品差异化? 　　产品差异化是指企业以某种方式改变那些基本相同的产品，以使 \o 消费者 消费者相信这些产品存在差异而产生不同的偏好。按照 \o 产业组织理论 产业组织理论，产品差异是 \o 市场结构 市场结构的一个主要要素，企业控制市场的程度取决于它们使自己的产品差异化的成功程度。除了 \o 完全竞争市场 完全竞争市场（产品同质）和 \o 寡头垄断市场 寡头垄断市场（产品单一）以外，通常产品差异是普遍存在的。企业对于那些与其他产品存在差异的产品拥有绝对的垄断权，这种垄断权构筑了其他企业进入该市场或行业的壁垒，形成 \o 竞争优势 竞争优势。同时，企业在形成产品实体的要素上或在提供产品过程中，造成足以区别于其他同类产品以吸引购买者的特殊性，从而导致 \o 消费者的偏好 消费者的偏好和忠诚。这样，产品差异化不仅迫使外部进入者耗费巨资去征服现有客户的忠实性而由此造成某种障碍，而且又在同一市场上使本企业与其他企业区别开来，以产品差异为基础争夺 \o 市场竞争 市场竞争的有利地位。因此，产品差异化对于企业的营销活动具有重要意义。 [ \o 编辑段落: 产品差异化的类别 编辑] 产品差异化的类别 　　产品差异化分为垂直差异和水平差异，垂直差异是指比 \o 竞争对手 竞争对手更好的产品；水平差异是与竞争对手不同的产品。而在现实生活中，通过垂直差异化和水平差异化两种手段交替使用而成功地推出自己的品牌的例子不胜枚举， 　　比如我们大家都非常熟悉的 \o 宝洁公司 宝洁公司。国内现有六个宝洁公司的洗发水品牌。由于 \o 宝洁公司 宝洁公司巧妙地运用了产品差异化，设计了六个品牌各自的个性化定位，从而实现了在洗发水行业骄人的战绩。 [ \o 编辑段落: 产品差异化的原因 编辑] 产品差异化的原因 　　从