越不景气越要培养自身的竞争优势在千万人之中脱颖而出.docVIP

經濟不景氣，開源之道在於提昇營業銷售部門的戰力和士氣「 「Top sales巔峰銷售高手特訓班」 研討會 爲什麼別人的業績總是嚇嚇叫？爲什麼別人的人脈存摺只進不出？爲什麼別人的荷包總是 滿滿滿？自己卻老是到處碰壁。是技不如人，還是找不到方法？如何快速找到致勝的業績創 造術成為銷售高手是本課程主要訓練的目的。有鑑於協助廠商在不景氣的環境中快速增強鬥 志和實戰技能！教您在不景氣的情況下，促成更大筆更有利潤的交易！外貿協會新竹辦事處 特地邀請管理雜誌評選為華語傑出五百大講師之林的王慶東老師傳授您如何讓每位潛在顧 客快速完成交易，增加您的業績收入！並在您的專業領域中成為NO.1的銷售高手！ 王慶東老師:知名企管顧問公司 執行副總、數百家知名企業經營顧問、知名企業特約講師。 著作：業務商務談判技巧、如何撰寫經營計劃書、績效獎金設計規劃指引、職工考核表制度 設計實用範本手冊等十六種專業管理書籍出版。 課程大綱:一：如何運用推銷心理學7步曲，加速成交機會:(1) 成功推銷的第一步，就是如何讓顧 客永遠記得您。(2)成功推銷的第二步，就是要讓顧客知道我們的強項。(3)成功推銷的第三步，就 是要知道顧客會挑剔什麼。(4)成功推銷的第四步，就是要活用「推、拖、拉」策略。(5)成功推銷 的第五步，就是要懂得顧客「出價的習性」。(6)成功推銷的第六步，就是以「替對方增加利益」 取勝，贏得訂單。(7)成功推銷的第七步，就是強化「證據」，讓顧客非買我的貨不可。二：市場開 發之拓展訂單特異功能戰法(1)孔明「草船借箭」的搶單戰法(2)韓信「四面楚歌」的搶單戰法(3)孫 子「借刀殺人」的搶單戰法(4)豐田汽車「蝴蝶效應」搶單戰法(5)現代汽車「無罪惡感」掃單戰法 (6)大陸「山寨法則」掃單戰法(7)項羽「破釜沈舟」掃單戰法(8)孫中山「有破壞才有建設」掃單戰 法(9)台灣「10號公報效應」掃單戰法(10)毛澤東「螞蟻雄兵」掃單戰法(11)地下錢莊「放帳」掃單 戰法(12)ROC「小心匪諜就在您身邊」克敵戰法(13)崔健「一無所有」克敵戰法三：孫子兵法在業務 談判的運用技巧(1)謀攻篇 (2)虛實篇 (3)作戰篇(4)軍爭篇(5)勢篇(6)九變篇(7)九地篇：四：零呆 帳的預防管理:(1)如何警覺「詭譎」訂單，避免中計。(2)如何做好零呆帳的預防管理。 主辦單位：外貿協會新竹辦事處 時間：98/5/12(星期二) 9:30-16:30 (請提前十分鐘報到；中午休息一小時) 地點：新竹市光復路2段287號6樓外貿協會新竹辦事處 會議室 費用: NT$2,200元 (含學費、稅、講義、午餐) 5/4前享200元折扣!! 並贈送商情雙週刊三個月份(價值625元!!) 洽詢電話：03-516-3333 ext. 16 葉美慧 小姐 請填妥以下報名表後傳真至(03）516-3567 或 e-mail: hsinchu@taitra.org.tw ＊請先報名，以便準備相關資料＊ 公司名稱 統一編號： 聯絡電話 聯絡傳真 聯絡人/分機 E-mail 參加者姓名 /職稱 E-mail 參加者姓名 /職稱 E-mail 備註:若您不需要此課程資料，請賜電或傳真告知，若造成您的困擾，敬請原諒，謝謝!!