- 1、本文档共5页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
消费金融特色网点经验分享
第 PAGE \* Arabic 5 页
消费金融特色网点经验分享
消费金融特色网点经验分享
尊敬的张总,各位银行卡条线领导、同仁们:
大家下午好!
我叫XXX,是XXX支行的行长,感谢省行银行卡部再次提供这个交流的机会,谢谢省行卡部对我们支行工作的认可和鼓励。
眨眼之间,一年多的时间飞逝而过,从2017年7月正式挂牌成为消费金融特色网点以来,XX支行一直努力在消费金融业务上突破。2018年共叙做分期业务9194万元,其中汽车分期业务8045万元,排名全省第一,带动新增发卡获客602户,排名X支行第一,应收账款余额9300万元,较年初新增6800万元,新增应收账款无一笔不良及逾期。
良好成绩的取得,首先要感谢省行卡部在张总的领导下,不断地完善业务政策、不断地更新审批系统、不断地壮大条线队伍、不断地给我们打气加油,以及提供人员和丰富的物质支持、亲自参与营销、加班审批等等,相信这些大家都是感同身受。其次,我把在开展业务中的一些体会和感受向大家做个汇报,不当之处,敬请批评指正:
1、精神上重视
网点指标多、任务重、压力大,消费金融业务只是其中的一小块,刚开始时我们也是首尾难顾,但经过对网点经营情况以及省行、支行发展导向的分析,加上深入学习产品政策、充分调研市场,我们确定了既然网点底子薄、基础差,那就破斧成舟、大力发展汽车分期业务的特色路线,想方设法、拼尽全力也要在分期业务上做出亮点。加上省行政策的不断优化,市场竞争力越来越强,我们从根本上树立了牢固的自信:对合作的汽车经销商,我们不是拉关系、求业务,而是在通过更低的利率来帮助他们吸引客户、搞定客户,通过更符合实际经济环境的准入门槛来帮4S店辨识优质客户,通过更人性化的审批给真实购车的人群提供金融工具,更为我们的目标客户带去更多的优惠。双赢、三赢!
2、措施上做实
在摆正心态之后,是整合网点资源,打造一支坚实、有力的营销团队:
首先,充分动员网点营销人员的积极性,建立学习制度、驻店制度、流水作业制度,形成在外有人面签,家中有人做资料的轮换机制,每月研究、巩固学习最新的管理办法,提高办事效率;
其次,建立分级、分人维护制度,网点负责人对口总经理、销售经理,客户经理及直销人员分4S店来维护金融专员、销售人员,建立专门的微信群,做到有效沟通;
再次,对每个4S店出台销售人员激励机制,每月评选出推单多的优秀销售顾问、年底评出年度优秀销售顾问,进行礼品奖励;
最后,加强驻点保障、加班保障措施和人情关怀,解决员工的后顾之忧。
3、行动上坚持
我们常说,做个金业务要时刻保持勤奋和努力,得益于省行卡部提出的周末驻店政策,我们刚开始执行时也有过叫苦连天,但是我们坚持下来了,不管人手多么紧张,不论刮风下雨还是酷暑严寒,只要是4S店营业时间,我们保证有人对接,工作日有人巡点、周末、节假日有人驻店,大家都牺牲了很多的休息时间。事实证明,我们一半以上的业务是从周末驻店中获得的,还得到了省行的中收奖励,坚持总能得到回报。
4、特色上彰显
做出了成绩,不能藏着掖着,要多宣传、多汇报,虽然在这方面我们做得很不够,但我们仍在不断加强宣传,不断向主管行领导汇报。通过宣传和汇报,我们提升了银行卡业务在行领导心目中的地位,得到主管副行长的大力支持,进一步增加了我们走专业网点发展之路的信心,通过主管副行长的支持,我们还向支行争取到了X万元的专项费用、向省行争取增加了一名直销人员,很大程度上缓解了我们的燃眉之急。
5、风险上预防
风险控制是银行的生命线。我行一直采取预防为主、全程控制的风险管理原则,严守三亲见底线,坚持做到了解你的客户,了解你客户的业务,严把入口关,只接受真实交易的、有确切需求客户,在审批过程中绝对遵守管理办法,决不搞歪门邪道,给审批人添麻烦、对自己不负责的事情坚决不做,今年新发生业务未产生一笔不良。
这段时间,我行在加紧整理、上交分期档案,做到2019年轻装上阵,同时,按照授信的时间先后顺序进行 回头看,分批对客户征信进行贷后检查,关注其在分期业务发生后的新增小额贷款,暂未发现有多重授信的情况。
以上就是我的一些经验、心得,经过长期不懈的努力,我行的分期业务形成了一个好的势头,我们会发扬专业行优势,在即将到来的2019年朝着业绩翻番的目标努力!我们更有理由相信,全省的银行卡业务在银行卡部的英明领导下,会创造历史的里程碑!
我的汇报完毕,谢谢大家!
您可能关注的文档
- [青年教师教育随笔]记究竟是谁惹的祸?.docx
- 自知者明演讲稿.docx
- 社区书记抓党建专项工作述职报告范文.docx
- 古田培训学习心得,永远在路上.docx
- 参加综合实践活动培训会有感.docx
- 红色圣地遵义参观学习心得体会.docx
- 送教下乡有感:迟到的儿童节礼物.docx
- 【教师随笔】让学生身上的闪光点发出耀眼的光芒.docx
- 青年志愿服务项目大赛初赛汇报稿.docx
- [教育随笔]一封“匿名建议信”.docx
- 期末复习课件++专题7+阿基米德原理++2023-2024学年人教版八年级物理下册.pptx
- 4-1电磁振荡(教学课件)高中物理人教版选择性必修第二册.pptx
- 本包含页空白页.pdf
- 【会计实操经验】财务操纵的知识框架.pdf
- 英国b2c电商网站ocado市场前景及投资研究报告-培训课件外文版2024.6,拼多多,阿里巴巴,1688,temu,tiktok.pdf
- 印尼在线约会行业市场前景及投资研究报告-培训课件外文版2024.6,微信,tiktok.pdf
- 印尼物联网IOT行业市场前景及投资研究报告-培训课件外文版2024.5.pdf
- 印尼斋月消费情况分析报告-培训课件外文版2024.6.pdf
- 英国GDP分析报告-培训课件外文版2024.6.pdf
- 印尼铁路行业市场前景及投资研究报告-培训课件外文版2024.6,援建高铁.pdf
最近下载
- 金氏五行升降中医方集.docx
- The Economics of Money- Banking- and Financial Markets- 9e货币银行和金融市场的经济学.doc
- DBJ50T 086-2016 重庆市城市桥梁工程施工质量验收规范.docx
- 通信行业“泽字节”时代投资报告系列一:硅光,“超越摩尔”新路径,厚积薄发大未来.pdf
- T_CNAS11─2020PICC尖端心腔内电图定位技术.pdf VIP
- 如何提高小学语文识字写字教学有效性的实施策略研究.docx VIP
- 隧道式PICC专家共识.pptx VIP
- 商业用中央空调溴化锂直燃机、电制冷机型能耗比较.xls VIP
- 食品工程原理教案.pdf
- 2023五四制人教版六年级全一册道德与法治练习--期末素养综合测试.docx VIP
文档评论(0)