君地项目推盘计划.pptVIP

2011年君地项目推盘计划 2010年12月 目 录 一、现存房源统计 二、项目分期规划 三、三期新地块规划 四、全年营销目标 五、执行计划排期 六、媒体投放建议 一、现存房源统计 根据以上2011年推售房源统计，我司初步对项目明年做了如下预期销售计划： 1、总推栋数：22栋 2、总推房源：住宅：1217套 3、预销目标：住宅：800套 预销面积：住宅：约9万 ㎡ 4、预销金额：住宅：约6亿 6、预销均价：住宅：6100元 /㎡ 项目在售地下室一览 六、2011年预计月度可售套数、预计销售额、预计销售套数一览 君地二期（1-5月下旬）十六峯余屋消化 任务：主销15#、21#、22#、 23# 、27#五栋。 主题：“湖景楼王，大园大宅” 概念 目的：由于15#、21#、22#三栋均为“天鹅湖组团”产品，且23#为独门独户楼王产品，所以力图打造”湖景楼王，大园大宅” 概念冲击市场。 推广：电话回访、促销政策制定、纸媒推广 君地二期（5月下旬）形象出街 任务：5月下旬26#、31#、32#形象出街，客户蓄水。 主题：君地十六峯，收官之作。 目的：将十六峯收官概念进行市场植入，使该部分产品具有更好的影响力,让销售局面完全打开,加快推盘节奏。 推广：路牌、网络、报纸、DM宣传、企业巡展 君地三期（3月中旬）一区形象出街 任务：3月中旬君地三期一区形象出街，蓄水客户；4月，样板房设计完毕亮相市场。 目的：为君地三期一区推向市场做好充分准备。 蓄水期推广形式：网络、报纸、短信发送、春季房交会 任务：5月下旬二区形象出街，为二区入市作蓄水准备。 主题：青年精英、礼遇君地。 目的：为三期二区产品入市，创造好的开端奠定基础。 推广：路牌、网络、报纸、DM宣传、短信和秋季房交会等。 任务：7月下旬二区部分房源集中进行一次小规模开盘。 主题：青年精英、礼遇君地。 目的：为三期二区产品入市，创造好的开端奠定基础。 推广：路牌、网络、报纸、DM宣传、短信和秋季房交会等。 任务：8月上旬二区剩余房源形象出街。 主题：青年社区、入主君地。 目的：为三期最后产品销售创造好的开端奠定基础。 推广：路牌、网络、报纸、DM宣传、短信和秋季房交会等。 任务：9月下旬，二区剩余房源进行开盘。 主题：青年社区、入主君地。 目的：为三期产品完美收官，创造好的结局。 推广：路牌、网络、报纸、DM宣传、短信和秋季房交会等。 任务：8月上旬为四期33#、34#入市作蓄水准备。9月，四期会所亮相市场，为后续产品的升级，奠定基础。 主题：豪宅大园、首选君地。 目的：为四期项目开发入市，创造好的开端奠定基础。 推广：路牌、网络、报纸、DM宣传、短信和秋季房交会等。 备注：以上费用仅为媒介投放费用比例，不含其他费用，如：样板房装修费、样 板段包装费等。 我司建议全年媒体投放费用约为总销额的1.2%，即700万元， 具体媒介投放比例如下： 谢 谢 观 赏 * 2010年 君地二期共推588套房源，截止12月底，预估完成销售308套房源，剩余280套房源。 2011年 君地·二期将继续推出26#、31#、32#部分房源面向市场，合计158套房源。 15# 21# 22# 23# 27# 26# 31# 32# 2011年，君地·二期待售房源总计438套 438 74 52 158 66 88 0 —— 4-2-2 4-2-2 3-2-2 3-2-2 3-2-2 2-2-1 17% 198㎡ 100% 12% 36% 15% 20% 0% 合计 174㎡ 145-153㎡ 133-136㎡ 125-130㎡ 100㎡ 现存房源面积配比统计（15#、21#、22#、23#、27#、26#、31#、32#） 评析：从以上现存房源面积配比表中可以看出，项目现阶段没有100 ㎡以下产品，全部为120 ㎡以上产品，面积大，户型产品单一，缺乏一定的市场竞争力。 二、项目分期规划 一期 二期 四期 根据现阶段君地天城明年产品规划以及明年开发要求来看 三期 五期 明年二期和四期产品将以大户型产品面向市场， 而三期将则以小户型作为产品填充，弥补市场的刚需和项目的不足。 33# 34# 35# 36# 37# 38# 根据明年开发要求，将四期33#、34#推向市场。 126-160 13595 92 24 33# 24 楼层 96 户数 12737 建面 111-143 面积 区间 34# 楼号 我司建议2011年四期推出33#、35#两栋楼 三、三期新地块规划 一 区 二 区 根据君地明年开发进度，三期新地块先期开发一区，再开发二区。一区