任务一 分析市场营销环境演示文稿.ppt

服装市场营销 书名：服装市场营销 作者：陈伟杰 出版社：世界图书出版广东有限公司 书号：ISBN 978-7-5100-4162-4 如需全书ppt格式课件请联系: 020605（分机） QQ:641197397 制作方： 项目二　寻找市场机会 项目描述 　　圣智服饰公司正在策划进军某市的服装市场，为了发掘市场机会，市场营销部应先到当地进行调研，作为新人的小云，不愿错过这么好的学习机会，于是主动申请随行。 项目分析 　　开拓新的服装市场，首先要对当地市场营销环境、当地市场竞争者进行调研，整理汇总调研结果，全面分析市场营销环境，运用SWOT分析法来分析企业优劣势和市场机会、威胁；其次要分析当地消费者需求，研究消费者的购买决策过程，了解消费者对产品和服务的要求；最后通过市场细分、目标市场选择以及市场定位三个步骤来确定目标市场。 项目分解 分析市场营销环境 任务一 抓住消费者的心 任务二 确定目标市场 任务三 任务一　分析市场营销环境 1.了解市场营销环境分析主要内容 2.了解竞争者的类型 3.熟悉竞争者分析的步骤 4.掌握SWOT分析法 务目标 任 步骤一　了解宏观环境　 步骤一：了解宏观环境 特点：1.社会力量；2.不可控；3.影响和制约微观环境 人口环境 经济环境 自然环境 科技环境 政治法律环境 社会文化环境 步骤一　了解宏观环境　 人口环境 2002-2011年中国服装类消费品零售总额（亿元） 　　人口是构成市场的基本要素，一个国家或地区的人口规模、年龄结构、性别结构、教育程度、家庭结构、民族结构以及人口的变化趋势等都是影响企业市场营销的重要因素，是服装企业制定营销决策最重要的客观依据。 ？ 你知道当地的人口数量吗？ 步骤一　了解宏观环境　 经济环境 经济周期 社会购买力 人均收入 个人可自由支配收入 个人消费支出 ？ 了解家庭收支情况，计算恩格尔系数，据此分析家庭的生活水平。 步骤一　了解宏观环境　 自然环境 　　自然环境是指自然界提供给人类各种形式的物质财富，主要包括气候因素、地貌因素、资源因素和生态环境因素。 科技环境 步骤一　了解宏观环境　 　　科技环境是指服装企业在产品的设计、开发、制造和营销过程中所受到的科技发展的影响，如新材料的开发与应用使服装产品升级。 生产设备 设计工具 电子商务 材料科技 管理系统 物流运输 政治法律环境 步骤一　了解宏观环境　 　　政治法律环境是指一个国家或地区的政治制度、体制、方针政策和法律法规条例等方面情况。 政策：人口政策、财政金融政策、能源政策、产业政策、对外开放政策等。 法律：《环境保护法》、《价格管理条例》、《公司法》、《企业法》、《反不正当竞争法》、《商标法》、《专利法》、《票据法》、《广告法》等。 步骤一　了解宏观环境　 社会文化环境 　　会文化环境主要是指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平和语言文字等的总和。 步骤二　了解微观环境　 步骤二：了解微观环境 供应商 企业内部环境 竞争者 公众 营销中介 目标顾客 步骤二　了解微观环境　 企业内部环境 供应商 　　应商是指向服装企业提供资源（包括原材料、设备、能源、劳务和资金等）的企业和个人。 　　企业内部环境包括人员、技术、资源、管理、企业文化等。 营销中介 　　营销中介即营销渠道企业，是指协助本企业把产品销售给最终购买者的所有中介机构。包括经销商、代理商、物流配送机构。 目标顾客 　　目标顾客是服装企业服务的对象。服装企业在开展市场营销活动之前，需要明确目标顾客群体，了解目标顾客的消费习惯和购买行为。 公众 　　公众是指对于服装企业开展市场营销活动具有实际或潜在影响的一切团体和个人。 竞争者 　　竞争者是指那些生产经营与本企业的产品相似或可相互替代、以同一类顾客为目标市场的其他企业。 步骤三　分析竞争者　 步骤三：分析竞争者 竞争识别 竞争预测 竞争分析 竞争评估 竞争调查 1 2 3 5 4 步骤四　SWOT分析　 步骤四：SWOT分析 　　SWOT分析法又称为态势分析法，是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，SWOT４个英文字母分别代表优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。 优势（S）：竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指企业所特有的能提高企业竞争力的东西。 劣势（W）：竞争劣势是指某种企业缺少或做得不好有待改进的东西，或指某种会使企业处于劣势的条件。 机会（O）：市场机会是影响企业战略的重大因素。企业管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选