【策风出品】高端人群的购物心理分析.ppt

奢侈品牌的三大勾人秘技 奢侈品牌通过为明星提供赞助，使她们成为诠释自身产品最好的模特。明星艺人的晚装、手包、皮鞋、珠宝、妆容，甚至她们前往晚会所乘坐的轿车，都将成为奢侈品牌奢华生活的一部分，其魅力在奥斯卡颁奖晚会这一充满悬念和光彩的时刻充分绽放，最大限度吸引全球观众的眼球，博得他们的啧啧赞叹。 奢侈品牌的三大勾人秘技 在晚会结束以后，由于人们对于奥斯卡的关注，对于明星的热爱和倾慕，媒体将会继续愿意刊登相关的内容。打开电视机、翻开时尚杂志，明星们在晚会上的风采依然历历在目。 奢侈品牌通过主动宣传的方式，将奥斯卡晚会的投入不断复制与放大，从而获得最好的投资回报。 奢侈品牌的三大勾人秘技 ??? 在奥斯卡颁奖晚会的奢侈品牌竞逐中，显露出奢侈品牌的营销打法。相对于可口可乐、Lux、麦当劳这样的大众品牌，定位于为社会金字塔顶端人群提供产品和服务的奢侈品牌，其传播似乎有其独特之处。 以下三个方面见传播独特规律，提供给在座每位优秀销售人员以借鉴和启发。 奢侈品牌的三大勾人秘技 ??1.成为顶级生活方式的象征??●?奥斯卡颁奖典礼是奢侈品牌的必争之地 明星的号召力和影响力能够创造非凡的潮流。当某大牌明星在红地毯上将Gap的长裤与CD的外套巧妙搭配在一起的时候，立刻在全球掀起了模仿的热潮。 而且，当普通消费者发现自己所熟悉、喜爱、敬仰的明星，居然和自己使用同样的化妆品品牌或者是服装品牌时，其品牌的价值就得到了肯定和印证。 奢侈品牌的三大勾人秘技 ?●?世爵跑车强调自己是荷兰皇室的御用坐驾 因为皇室成员的尊崇地位为品牌增添了光环，皇室的用品必然拥有顶级的品质，任何驾驶世爵跑车的消费者都能够感受到“皇家”的生活体验。 奢侈品牌致力营造的使用者形象是：居于社会顶层的高端消费者如皇室成员、社会名流、明星、富豪……通过塑造和强化社会金字塔顶尖的品牌消费者形象，奢侈品牌得到了这一社会阶层的认可，从而对其他的社会阶层形成“上行下效”的拉动作用。 奢侈品牌的三大勾人秘技 在树立本品牌消费者形象的同时，奢侈品牌通过与高端消费者的生活方式紧密结合，进一步强化自身品牌。 所以，奢侈品牌不会考虑一般的大众化活动，因为这样将降低自己的“身价”。当奢侈品牌与体育活动结合的时候，紧密围绕的都是F1赛事、高尔夫球、网球等高端体育运动。与高雅艺术的联姻，也是奢侈品牌强化自身高端形象的重要手段。 奢侈品牌的三大勾人秘技 一贯强调自身“艺术”定位的万宝龙于1995年赞助德国国际爱乐交响乐团的创办。自1992年以来，通过设立“万宝龙国际艺术赞助大奖”，这个品牌已经表彰了世界各地多达85位杰出的艺术赞助人。 奢侈品牌的三大勾人秘技 ??? 通过赞助和支持高雅艺术以及高端人群喜爱的体育活动。奢侈品牌一方面可以牢牢抓住参与者和关注者的眼球，这些人本身就是奢侈品牌的潜在消费者。 同时，不同的艺术形式和体育运动可以为奢侈品牌注入不同的丰富联想。最重要的是，它们都符合奢侈品牌的所定义的社会顶层人群的生活方式，能够强化奢侈品牌的品牌地位！ 策风行 房地产资源整合论坛 策风行 房地产资源整合论坛 * 高端人群的购物心理 高端为消费者带来什么 自信面对高端客户 富豪与中产的区别 高端为消费者带来什么? 事实说话，高端产品的市场分析 说高端产品划分: 首先要分清楚高端的界限，不同的消费者，对高端产品却有不同的认识. 说高端衡量标准: 对消费者来说主要是价格。 对企业来说主要是从旗航品质、设计理念、外观、工程、功能、服务等多方面考虑。 高端为消费者带来什么? 性能还是性价比？高端带来什么？ 中低端消费者： 作为普通消费者，在选择产品的时候，最重要的是量力而行，在性价比和性能的选择中，应该是以性价比为主，兼顾性能。 高端消费者： 属于高收入阶层不在乎价格，而是对产品的超级功能性、稀缺性、价格昂贵等作为选择消费的先决条件。 高端为消费者带来什么? 看《大腕》品高端… … 你得研究业主买房的心理，肯花两千美