《销售日志》工具系统讲稿（学生网络）.pptVIP

820 单兵装备系列 ★ * * 北京820现代营销军校 BEIJING 820 MODERN MARKETING SCHOOL ★ 820 单兵装备系列 ★ 每日销售动作“工具化”管理《销售日志》工具系统 * 声明：本幻灯片为820现代营销军校所用，没有授权，将不得翻印、出版、发行。 * 本课程要点 每日效率 销售动作 工具管理 * 内 容 单兵装备与战斗力 《销售日志》的系统 《销售日志》的填写 《销售日志》用起来 * 观念一：单兵装备与单兵技能 * 单兵战斗力=技能+装备 技能 装备 * 观念二：装备是固化的技能 * 单兵装备=销售工具 《销售日志》 《客户档案》 《助销手册》 《产品样品》 《例会手册》 《规划书样本》 。。。。。。。 士兵装备 销售装备 * 销售工具就是：辅助销售人员提升销售能力的资料及实物。 * 内 容 单兵装备与战斗力 《销售日志》的系统 《销售日志》的填写 《销售日志》用起来 * 以下问题需要《销售日志》 销售人员每天应当干什么？ 什么是有效的销售，如何保证？ 目标如何分解到每一天，并变成具体销售动作？ 如何进行每日自己反省，找到差距？ 出现问题，如何做到可追述、可查询？ 如何考察每一天的工作？ 经验如何传承？ * 与以往“日志”的区别 与销售模式匹配 与关键动作匹配 与销售计划匹配 与管理方式匹配 与因果关系匹配 * 基本结构 二 填写范例 15% 一 使用原理 10% 三 辅助工具 15% 四 手册正文 60% * 内 容 单兵装备与战斗力 《销售日志》的系统 《销售日志》的填写 《销售日志》用起来 * 基本结构 周计划 1、本月指标 2、本周指标 、本周关键任务 、本周工作计划 日志 1、本日计划 2、工作记录 3、本日总结 4、每日算账 5、规定动作 6、备忘 周总结 1、本周目标完成 2、本周任务总结 7天 * 日志的逻辑 备 忘 本日任务 工作记录 本日总结 每日算账 原因 结果 * 第二页 第一页 日志结构 时间 工作内容及成果 时间价值 0:00-7:00 进攻客户 级别 关键动作及目标 1 其他任务 重 急 1 客户/任务 进展及原因分析 下一步 1 年度、本月、本周、本日--目标销售额/量/销售报数/费用统计： 备 忘 本日任务 对开页 七天一个循环 开始是周计划 结尾是周总结 共三个月12周 工作记录 本日总结 每日算账 * 二、工作记录填写要点 时间 工作内容及成果 时间价值 0:00-7:00 在火车上　 3 7:00-8:00 到旅馆　 3 8:00-9:00 在宾馆里等客户，电话联系李总 8 9:00-10:00 与李总在小天鹅宾馆讨论进货事宜 10 10:00-11:00 同上 0 16:00-17:00 　见到赵总，合同付款方式讨论，要分三次付款 10 18:00-19:00 　与新月公司销售经理吃饭 5 20:00-21:00 　填写今日报告、日志等 8 21:00-24:00 　看电视 1 时间价值合计 107 合格时间价值为120 损耗 13 时间价值是 衡量工作的有效性，以及工作效率的工具，满分是10分，即该项工作很有价值，反之则相反。 * 工作效率的内涵 工作效率=工作价值/工作时间 正确的销售动作 对熟练程度的掌握 820 单兵装备系列 ★ *