第五章_采购价格与成本管理.ppt

（二）采购价格审计基础 1.建章立制，规范行为 2.对采购全过程进行审计监督 审“买不买”，即对采购计划的审查 审“何时买”，即对采购时间的审查 审“怎么买”，即对采购方式的审查 审“向谁买”，即对供应商和开标过程的审查 对采购合同进行审计 对采购合同执行中的审计 审“验收和结算” 对采购绩效的审计考核 3.加强信息系统建设 三、实施采购价格审计时应注意的几个问题 1.将采购价格审计工作重点放到以防为主、防患于未然上来 2.严格依法审计，做到“到位”不“越位”，处理好与有关部门的关系 3.提高审计人员的业务素质 第四节 采购成本分析工具 一、学习曲线 （一）学习曲线概述 学习曲线(Learning Curve)是表示单位产品生产时间与所生产的产品总数量之间的关系的一条曲线。 图5-3 学习曲线示意图 单位产品生产时间 产品数量 表5-3 学习曲线案例 例子 改进参数 累积参数 学习曲线的学习率（%） 1.福特T型车生产 价格 产量 86 2.飞机组装 单位产品的直接工时 产量 80 3.GE的设备维修 替换一组零件的平均时间 替换的数量 76 4.钢铁的生产 单位产品的生产工人工时 产量 79 5.集成电路 单位产品的平均价格 产量 72 6.手持计算器 平均工厂销售价格 产量 74 7.磁盘存储驱动器 单位比特的平均价格 比特的数量 76 8.心脏移植 一年的死亡率 完成移植的数量 79 第五章 采购价格与成本管理 本章学习目标 熟悉采购价格定义； 掌握采购价格的影响因素； 熟悉商品定价的基本方法； 掌握采购价格分析的主要调查范围； 熟悉采购价格信息收集方式和渠道； 了解采购价格审核的作用； 熟悉采购底价制定的好处； 掌握采购底价的制定方法。 第一节 采购价格概述 一、采购价格概述 （一）采购价格定义 价格可以定义为以标准货币单位为尺度的商品或服务的价值，即商品的价值与货币价值的对比。采购价格是指企业进行采购作业时，通过某种方式与供应商之间确定的所需采购的物品和服务价格。 （二）采购价格的种类 依据不同的交易条件，采购价格会有不同的种类 1.到厂价与出厂价 2.现金价与期票价 3.净价与毛价 4.现货价与合约价 5.定价与实价 二、采购价格的影响因素 （一）采购价格高低的基本影响因素 1.供应商成本的高低 2.规格与品质 3.采购物品的供需关系 4.供应市场中竞争对手的数量 5.客户与供应商的关系 （二）采购价格折扣 1.数量折扣：是指买方大量采购时，卖方给予买方的价格折让。 2.现金折扣：是指买方在一定的时间期限内付清购货款项所给予的价格折扣。 3.季节性折扣：是指为刺激非旺季商品销售而给予买方的价格折扣。 4.交易折扣：是指卖方根据买方的业务功能和组织特征，给予有利于自己的购买组织一定的价格优惠 5.功能性折扣：通常是营销渠道中的成员因其所扮演的特殊功能与角色所给予的折扣，这些功能包括销售、储存和作进出货记录。 6.不退货折扣：实际是买断商品的价格，是指供应商对实行买断商品、不再退货的商场给予的价格优惠。 第二节 商品定价方法 一、商品定价概述 一般来说，企业的定价程序可以分为六个步骤，即确定企业定价目标、测定市场需求、估算商品成本、分析竞争状况、选择定价方法、确定最后价格。 图5-1 商品定价流程图 二、几种常用的定价方法 1.成本导向定价法 成本导向定价法是生产者以成本为基石的制定价格的方法，以成本为基础加一定盈利，完全按卖方意图来确定商品价格的方法。其优点是保证企业不亏本，计算简单。但所定价格，国际市场的顾客未必接受。它的理论依据是“成本制定价格的最低经济界限”。成本导向定价理念就是以经营成本为中心来制定价格。 成本导向定价法分类 （1）完全成本加成定价法 （2）比较成本定价法 （3）盈亏平衡分析定价法，又称保本定价法 （4）目标成本定价法 （5）变动成本定价法，又称目标贡献定价法 2.需求导向定价法 （1）认知价值定价，是指公司以消费者对其产品的认知价值而非以产品成本为定价基础。 （2）需求区别定价，又称价格差异法，指某项商品或服务以两种以上的价格出售，而这种价格上的差别并不与成本的差别成正比。 3.竞争导向定价法 （1）相关商品比价法 （2）分期付款定价法 （3）投标定价法 （4）拍卖定价法 4.生命周期定价法 （1）市场引入期的定价策略 （2）市场成长期的定价策略 （3）市场成熟期的定价策略 （4）市场衰退期的定价策略 第三节 采购价格分析 一、调查的主要范围