南京路劲420地块项目竞标提报案.ppt

在竞争恶劣的武进市场 1、坐销只能发呆 2、无数事实证明-渠道为王 3、新城吾悦广场（武进）热销证明拓客才是王道 下面，厚石， 将重点阐述渠道拓客， 而不是所谓的营销花招 厚石坚信： 只有踏实、务实，才能实效 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 3月之前 项目形象 定位确定 4-7月 项目形象登陆 营销推广全面启动 8月售楼处 开放 8月-9月 一期客户蓄水 10月 一期开盘 泛蓄水 强蓄水 1、项目营销节点与拓客进展 全系拓客，既不能太早，也不能太晚，太早客户容易疲惫从而流失，且项目体验跟不上，拓也是白拓； 1）7月之前核心动作—品牌当道，路演先行—打知名度； 2）8-9月—销售中心已开放—情景体验具备—全方位拓客行动； 2、拓客之前必须做的动作： 1）老区、乡镇缜密踩点； 湖塘镇 1、老区 2、街道 3、企业 4、学校 5、餐饮娱乐 周边乡镇 6、停车场 1、媒体 2、企业 3、中心 4、学校 5、餐饮娱乐 6、停车场 乡镇进行分级：1级乡镇-重点；二级乡镇-次重点；三级乡镇-顺带； 全国碧桂园和恒大热销证明，低成本无缝地毯式渗透才是赢领市场的法宝。 2、拓客之前必须做的动作： 2）拓客团队的成员部署与培训： 1）专职销售人员招聘； 2）兼职拓客人员招募； 1）销售知识培训； 2）项目价值培训； 3）行销技巧培训； 1）拓客踩点 2）计