闽榕茶叶营销策划范文.docx

闽榕茶业“茉莉仙子”——“众里寻她千百度” 推广策划方案 陈凡 范聪武 张政 叶思佳 陈漪 闽榕茶业“茉莉仙子”——“众里寻她千百度” 一：LOGO设计。 1：LOGO 2：LOGO解释 （1）：LOGO 外圈为芽黄色，内圈为纯白色。清新自然，不仅寓意闽榕茶叶天然健康，也表明闽榕茶叶使用上好的鲜嫩的茶叶和高品质的茉莉花为原料。 （2）：LOGO的圈内图标为一个女人身体和茉莉花瓣的组合，好似仙女下凡。与茉莉仙子这一名称紧密贴合。 （3）：仙子的下半身由一片茶叶的轮廓组成，上半身如飘向空气中的茶香。生动表现出“花茶”这一形象，也体现出“茉莉仙子”清香怡人，回味无穷。 （4）：仙子轻闭眼睛，安静甜美。既体现出“众里寻她千百度”的期待，也蕴含“蓦然回首”的欣喜。 （5）：LOGO下方“闽榕茶业有限公司”交待公司名称，上方“茉莉仙子”表明产名称。 二：产品定位 （一）我们自己的产品分析 现代都是时尚人群注重身体的健康，摒弃了以往咖啡可乐，啤酒烤肉的生活方式，进而转变成运动健身，喝茶的习惯，茶饮料不仅能够提神醒脑，还没有可乐喝咖啡对身体的损害。另外，茉莉仙子花茶有其个性的特点，近几年来，市场上热卖的主要有凉茶，绿茶，红茶这三个大类，首先就凉茶来看，凉茶不应算是单纯的茶，凉茶多多少少都有点保健品的味道，是所谓的“药”茶，而红茶，绿茶，摒弃了许多茶本来的味道，加入了更多的杂味，多数的是代水饮料，而我们闽榕茶业作为近30年历史的老茶厂地处胪雷，始终坚持传承在制作过程中还原茶叶本身的茶香和口感，对于发展茉莉花茶产业旗下的茉莉仙子花茶更是在制作，选材过程中一直狠抓质量，意在能够让出于都是纷繁快节奏的生活中尝到真正好茶的滋味。对于现在追求真实和个性的时尚都市青年来说，茉莉仙子是一个非常适合的选择，也是这样，茉莉仙子花茶有一个非常巨大的消费需求。 （二）竞争对手的产品对比 既然市场上有如此多的茶饮料生产商和品牌，那么我们就来比较一下我们和他们的不同。纵观目前市面上茶饮料的企业和品牌，种类.为了体现竞争对比的代表性，这里就拿“加多宝”品牌作为比较对象。 加多宝 产品——加多宝凉茶 产品特点——去火（怕上火喝加多宝） 消费者情感——虽然失去了“王老吉”的商标，加多宝凉茶发展至今销量一直领先，其“怕上火喝加多宝”的品牌形象已经深居消费者心中，消费者越发排斥原本的凉茶制造商广药而选择了加多宝品牌。 营销策略——加多宝凉茶发展历史已经很久，从生产链到销量上，以及其在广告宣传上投入的精力和取得的效果，对于公关活动的参与积极度都体现了加多宝品牌营销策略的成熟。 闵榕茶业 产品——茉莉仙子花茶 特点——浪漫清新时尚 消费者情感——“闵榕茶业”虽然早已被消费者熟知，但是茉莉仙子相比还是一个新推出的品牌，消费者对于这一品牌形象的认知度还比较模糊。 营销策略——闽榕茶业在生产链上已经有了30多年的历史，坚持和传承的做真正的好茶文化已经想当成熟，对于茉莉仙子目前应是积极的广告宣传和有力的品牌形象树立手段。出于营销的初期阶段。 结合上面给出的条件可以看出，茉莉仙子花茶和加多宝凉茶在很多地方有许多本质的区别，首先二者在产品上完全是两个不一样类别，一个是凉茶，一个是花茶，这是本质的区别，茉莉仙子花茶希望让消费者得到的是努力保留下来的茶的原滋味，加多宝凉茶选择的是让消费者去火，意思就是我们不仅能够满足消费者喝茶的需求，我们还能够满足消费者对于茶叶原本滋味的追求。再来看，加多宝凉茶已经发展的非常成熟，其所占有的消费者份额已经大致确定，产品生命周期也应该面临滞销期这个阶段，而茉莉仙子出于产品生命周期中的成长期，对于目前广大的茶饮料市场来说，茉莉仙子必定可以谋求一定地位。最后是二者的品牌形象，加多宝凉茶在消费者心中的品牌形象已经确定为“怕上火喝加多宝”，这一点为其占有了广大的消费群体，然而茉莉仙子在消费者心中的品牌形象还很模糊，不过如果利用积极有力的推广策略，逐渐树立茉莉仙子花茶在消费者用心做好茶“众里寻他，此生莫离”的品牌形象，一定可以抓住那些追求时尚个性又不失真实的都市青年的心。 （三）市场环境分析SWOT总结 S 花茶是一种大众茶饮，自然健康，适合所有年龄段的人群。闽榕茶业的生产链也是历史悠久，一直以来追求的“优质、信誉、共享健康”理念传承至今，也一直用实际行动证明这个理念，我们有理由相信旗下茉莉仙子花茶品牌能够保留下茶叶原本的滋味，另外，浪漫时尚个性清新的品牌特点也非常迎合目前消费者对于生活的追求。 W 目前而言，茉莉仙子花茶品牌的品牌形象在消费者心中尚模糊，营销策略尚不成体系。还需要在公关活动，推广方案策划，广告宣传上投入相当大的精力和资金。 O 茉莉花茶口感清新，“众里寻他千百度”的策划主题也非常迎合当前社会对于浪漫的需要。闵榕茶业尽可能保留茶叶原本滋