主任阶段如何做好增员-保险104.PPTVIP

主任階段如何做好增員 三商美邦人壽1407楊晨永 經理 壽 險 五 大 特 色 合約制度(老闆制度) 零失敗率 愛心事業 許多人協助 累積性收入 你為何做保險? 必考題:用心回答 問你的人是啥意思? 好奇: 隨便問: 我想做保險請你告訴我,保險好在那裡? 請一定要講一套原因 而且要背熟要順聽 現在到年底一定要做的事 一日三訪: 推銷增員都可以,今年定生死,量中取質 每天換一張新名片或寫一張朋友卡: 每天談一增員: 準備淘汰他 最少提前10分鐘上晨會:準時到就是不準時 觀念.態度.行動力:　觀念好 態度差: 不好 態度好行動力差: 不好,不要做思想巨人行動侏儒 辦活動是增員最佳方式 區　活　動:　1+3人. 現金流.烤肉.騎腳踏車.KTV . 漆彈. 看電影 營業處活動:　1+2人. 進修會.策劃會報 公 司 活 動:　1.潮港城1+2張票 7:30分佔20排內位置 　 2 .訓練科3樓opp今年底前每會必到 　　　　　　　　了解講師背景.講課方式.氣氛.準備借力 結 論 經營自己 影響別人 改變現在就改變未來 凡事有開始就不會太慢 * * 我為何加入壽險事業 景 氣 太差:　風險意識.做生意只準成功.不許失敗. 轉 　 行:　做另外一種生意而已.心態要轉換 35歲的抉擇:　往後看.人生還有50年.人一輩子都在做決定 　　用3年改變50年---值得 研 究 行業:　了解各種生意的利潤.風險.成本.前景--- 　　是老板的責任與義務 貴人出現:持續努力的人. 　　　　　　　才能吸引優秀人才 老 玲 愛 許 磊 選擇其中一種對你最有說服力的 不怕慢. 只怕站. 做就對了 強迫自己做一年　抵過慢慢做5年 學會邀約：借力使力不費力◎ .當面邀約：T.UP某人◎? . 電話邀約： 1、 時間、地點、何事？直說.莫拐彎抹角 2、 二則一方式。※ 、面談： A B C法則 借力使力不費力  A講師 B自己(導演) C朋友?◎、注意事項： ＊、儘量不到他家：電視關掉。 ＊、到公司談事業最好。  ＊、少說、多問、多聽。 ＊、離開時約定下次見面時間。 ＊、離開前打預防針。 ＊、再激勵。 做人最高本領是-----做領袖 而各位主管你的名字叫做-------領袖 領 袖 基本條件: 1.最能和別人有效相處的人物 2.還要是能幫助人與人之間互動相處者 組織發展是全面性: 用農夫的精神與態度做該做的事 用養育兒女的耐性 培育下一代 增員: 做事業, 定乾坤 訓練: 防身術, 斷生死 輔導: 送維修, 增壽命 激勵: 加滿油, 向前衝 推銷: 顧肚子, 佔江山 領袖需具備七種特性: 1.意志力: 使他人信賴的不屈不撓的力量 2.知 識: 3.自信心: 4.熱 誠: 真心喜愛,無法假裝 5.毅 力: 6.責任心: 7.勇 氣: 經神之勇,無法假裝 所以領袖是性格上的問題, 而不是技術上的問題 業務員流動率三原因: 1.易懂難精:容易做,成功人特別少 2.與主管關係處不好 3.財務有問題 主管應做到三件事 1.坐-----思考.解決事情 2.立-----站起來高人一等,要能激勵.溝通.表達 3.行-----走出去做好本業 組織不斷擴大三要素: 1.溝通: 2.時間分配:獨立.效率 3.知人:找對的人.用其優點