全球环境的管理教学课件.ppt

* * * * * * * * * * * * * * 国际特许经营，是指国际企业作为特许人将自己的工业产权和整个经营体系，包括商号、商标、企业标识、经营理念、管理方法等特许给国外市场某个独立的企业或个人使用，被特许人须按照特许人的政策和方法经营，并支付费用，特许人方提供后续的全方位的产品服务支持，包括营运方法、会计制度和财务系统、营销、广告宣传、促销技巧、产品的研究和开发、建造和设计及培训。 优点： 所需资本由特许双方提供，可低成本快速扩张。 有利于在国际市场建立统一的企业形象。 能保证对被特许者具有一定的影响力和控制力。 有利于激发被特许者的积极性。 经营风险低。 缺点： 适应面较窄。 运行成本较高。 特许收益有限。 独资企业 独资企业（外商独资经营企业），是根据有关法律规定而在东道国境内设立的全部资本由国外投资者提供的企业。 合资企业 合资企业（合资经营企业），又称做股权式合营企业，是指由两个或两个以上属于不同国家和地区的公司（企业）或其他经济组织，经东道国政府批准，在东道国境内设立的以合资方式组成的经济实体。 合作企业 合作企业又称契约式合营企业，是指国外企业依据东道国有关法律，与东道国企业共同签订合作经营合同而在东道国境内设立的合作经济组织。 合作开发 合作开发是指资源国利用国外投资共同开发本国资源的一种经营合作形式。 进入国外市场的方法 对国外活动的控制程度 转移到国外市场的资源数量 间接 出口 通过代理或者分销商出口 与当地的合作伙伴成立合资公司 全资子 公司 特许经营 许可经营 1-12 跨国公司运营案例：IKEA IKEA的国际化动因是什么？ IKEA如何成功进入欧洲大陆？ 创始人：Ingvar Kamprad 17岁出售鲜鱼、圣诞节杂志和种子 几年内建立多种多样的新型圆珠笔和家居为特色的邮购生意。 二战后改变了瑞典时代沿袭手工为顾客打制家具的传统做法 瑞典家具制造商和零售商卡特尔提高行业进入障碍，零售商卡特尔成员迫使制造商卡特尔向宜家出售家居 Kamprad通过从家独立的瑞典家居制造商购买家具并在波兰建立新的货源。 1953年，把一座废弃的工厂改造成一个货仓——展览室，生意迅速兴隆 1965年，对汽车购物方式的兴起做出敏锐反应，在斯德哥尔摩郊区开办了第二家批发商店 营销创新：借助广泛发放商品目录和陈列商品的使用说明标签，导入便利的无人售货理念；利用扁平包装盒把所有陈列家具款式的存货贮存在货仓的拆卸分装运输方式，发展拥有大型停车场、现金购物自行运送家具的郊区零售商店，这些创新营销方式中的每一项都从经济上加强了宜家作为家具行业价格领导者的地位。 1965-1973，宜家在斯堪的纳维亚开办了7家新店，占据瑞典市场份额15% 吸引年轻人，优惠供应他们第一套房间的家具 尽管1963-1970瑞典家具市场翻了一番，但由于人口的低增长率和市场饱和，宜家意识到必须拓展国际化业务 突破了那些认为家具零售业是一种严格地方性生意的成见。由于德语系国家构成欧洲最大的家具市场，因此德语语系国家成为扩张重点，瑞士是第一个目标。 1974年进入慕尼黑，欧洲最大的家具市场，以及最大的家具生产商和出口商。宜家推销了价格并不昂贵、立即交货和带有瑞典家具协会印记的质量形象，取得巨大成功。 5年里开了10家店，在西德市场的现金购物自行运送售货部分占据50%份额。 进入80年代，仿效者雨后春笋般发展起来。 80年代之后，宜家不断在欧洲开店，并准许欧洲以外的零售商进行特许经营。 战略核心是他的产品系列、形象、质量和价格的指导路线 在整个组织范围内进行成本控制: -寻找低价原料 -寻找与产品相匹配的生产能力 -与供应商发展长期关系 -发展标准化的店中商品陈列区 2005财年销售148亿欧元,同比增长15%。其中,中国的销售不到1%。宜家的“金主”仍然集中在欧美发达国家，目前销售居前五位的仍然是：德国、美国、英国、法国、瑞典。 这个一贯自诩向中低收入阶层提供“有意义的低价格的全球最大的家居用品连锁商，在中国长期被列入高消费范畴，这种“错位”至今仍是困扰宜家的头号难题 宜家的创始人英格瓦·坎普拉德（Kamprad）有一个信念，就是使宜家“成为一个独立于任何一个国家的公司”。从20世纪80年代初开始,宜家集团逐渐形成了多母国跨国公司的结构：主要的所有者定居在瑞士，控股的基金会注册在荷兰，高层管理机构分设在丹麦、比利时，瑞典则有一些工厂、连锁店以及一个二级管理公司. 这是一个使用全球资源配置的公司。当然，低成本的采购在其中至关重要。2005年宜家集团目前采购最多的地方仍是欧洲，占67%；亚洲紧随其后，占30%。但不容忽略的是，在排名前五位