乐山市翡翠国际社区·观澜郡别墅组团推广简案.ppt

一席望江 一城之上 Over the City and Along the Coast 席江，水天一色的瑰美胜景。 城上，驾驭人生的壮丽情怀。 墅岸的生活传奇 境界高下，由此而始 墅岸生活标准之一：一线江岸景观 相关卖点：500米岷江、1300米岸畔… 墅岸生活标准之二：正居城市之中 相关卖点：一江分隔城市，轻松切换生活角度。 墅岸生活传奇·五大标准体系 墅岸生活标准之三：高尚复合社区 相关卖点：高尔夫、主题会所、瑰美园林… 墅岸生活标准之五：独有户型设计 相关卖点：… 墅岸生活标准之四：北美风格岸墅 相关卖点：尖顶弧窗、错落有致。 标准体系下的岸墅价值提升 价值提升关键手段 体验式样板间 概念广告形象 体验式样板间展示要点： 观景台 咖啡 绿化 钢琴 VIP洽谈室 视听室（三维动画演示） 高尔夫练习器 安全助理 服务生（西服+耳麦） 标准体系下的岸墅价值提升 体验式样板间展示要点： 场景模拟 背景音乐 保洁随时服务 氛围营造 细节展示 嗅觉感受 户型亮点 墅岸生活的全情演绎： “让客户在大露台上，面朝大江，遥望城市，桌上早备有一支雪茄，点燃它，与岸墅做一次关于人生的畅谈” “让客户在庭院，感受江岸的呼吸，听花开的声音” 产品细节和亮点展示 标准体系下的岸墅价值提升 为每个户型赋予生命！ “福斯特的Dreamhouse” 开扬、丰富、有层次的自然生态人文景观； “圣·安东尼奥艺术之家” 优美园林和自然生活空间； “让·卢维尔的生活空间” 时尚典雅生活情调； …… 标准体系下的岸墅价值提升 标准体系下的岸墅价值提升 广告的形象包装 这个系列的广告形象 不同于观澜郡的公寓组团推广 岸墅的高端形象，是对观澜郡的一种品质佐证。 是翡翠国际社区的一个重要的 形象升级手段 是对翡翠生活的重要补充 岸墅的推广有别于公寓的推广 圈层营销的整合运用 以圈定客群为主的营销方向 1V1的点对点销售 注重体验式的现场氛围 岸墅的推广节点 2010年2月份—岸墅的推广物料制作 （户型单页） 2010年5月份—岸墅的推广物料制作 （DM单、宾馆陈列架、翡翠国际社区整体楼书） 案名备选： 水天墅 “水天”，一线江景带来的壮阔辽远感，以及别墅物业的大气尊贵感。 春江花月 引用众人皆知的名句，以完美的意韵和境界，传达产品价值。 澜庭御景 “御”圈定客群身份；“澜”延续观澜郡的形象，借势而动。 临江仙 “岸阔临江底见沙，所赋临江言仙事”，突出江岸墅居生活的超越境界。 璞 墅 璞，未经打磨的美玉，原生、珍贵；没有一定高度，无法“返璞归真”。 有沟通，才有理解。感谢恒邦一直给予的支持……THANKS 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 翡翠国际社区·观澜郡 别墅组团推广简案 别墅，自珍稀而始。 支撑别墅高度的，一定是最稀缺的资源。 目前乐山，仅有两个纯别墅楼盘： 流水庭院 金水湾 金水湾的整体打造浮现出了西式别墅住区的奢华气质。 流水庭院的景观与建筑，也能够迎合富豪阶层的品位。 然而，不争的事实是， 两个楼盘的销售都差强人意。 营销渠道狭窄？ 广告推广失败？ 他们失败的根本因素在于产品的自身质素！ 为什么是产品自身？ 可以对比一下另一个类别墅项目： 嘉州新城·佛伦堡别墅 依托大型社区 乐山新城 开发商实力 立事达 濒临大江 大渡河岸 创新设计 德维希·隆恩 佛伦堡 流水庭院 金水湾 外部景观 开发商实力 产品创新 社区成熟 营销推广 濒临大渡河 竹公溪 青衣江 著名开发商 …… …… 大型复合社区 无配套 无配套 德国设计师 普通设计 英伦风情 大社区、大品牌的整合推广 无亮点 无亮点 如此对比，流水庭院与金水湾的滞销原因自然清晰明了。 横向思考 嘉州新城与翡翠国际社区，拥有如此大的相似度…… 社区类似，产品雷同，开发商实力相当… … 我们如何在 “年年岁岁花相似” 的产品中 寻找到属于我们自己的 分销战略 另辟蹊径！ 流水庭院 嘉州新城 金水湾 翡翠国际社区 别墅组团 我们在心中，开始一遍新的检视—— ╱对产品区位╱对翡翠国际╱对别墅组团 郊野起土方，乃为墅，别于市所。 这是金水湾等楼盘所代言的 传统意义“别墅”。 但是，我们不属于郊野，而是属于市区范畴。 新城区城市化进程的深入、地域的扩张，使得乐山城市重心已经明显北移，翡翠国际恰好与这个崭新的城市隔江相望。 关键词：城市 正居城市之中： 距离城市最近的大江， 距离城市最近的别墅， 城市city 阶层class 涵养self-restraint 江岸Coast 进取enterprising 享受enjoy 舒适comfort 现代mode