【奇创文章】浅谈休闲旅游时代下民宿集群发展的经营之路.docVIP

守正出奇，为传奇而创造！ 美好生活缔造者 浅谈休闲旅游时代下民宿集群发展的经营之路 一、民宿行业发展现状 近年来，随着自由行消费者的需求高度个性化，体验目的地文化、当地社交需求的日益增长，随着精品休闲旅游需求的高速增长，中国将进入微度假旅游阶段，旅游消费特征向常态化、高频次消费转变，周边游市场份额将持续提升，预计2017年将达到33%，市场规模达到265.1亿元，高人气市场促使短途游产品出现细分，民宿客栈的消费趋势有了很大的增长，呈现发展旺盛局面。 二、民宿困境——民宿发展的集约与局限 （一）发展的局限性 国内客群呈现哑铃状分布特点，与国际民宿消费主力有明显差别 国内市场客群呈现哑铃状分布特点：有50.7%在26~35岁之间，38%在18~25岁，主要集中在年轻的一代。 “2016年第一季度消费群体分析数据”显示，预订民宿的用户中，高达48%的人为月收入低于2500元的90后，同时，42%的用户收入在9000~16000元，剩余10%为中间收入群体。 根据airbnb得到的国际市场偏好情况为，民宿对中档酒店的替代性最强(为43.1%)，而对高档酒店的替代性仅为4.3%。我国中低端价位产品居多、精品化刚刚起步的市场现状无法满足中国休闲游出行需求，在对接国际游客上民宿行业显现出了明显的供给侧不足。 对资源依赖性较强 据统计，国内大陆客栈民总数高达42658家。其中云南以6466家的数量位居全国首位，浙江民宿数量位居第二位。浙江省范围内湖州和嘉兴是民宿的两大聚集区。民宿市场现阶段分布呈“成熟景区、资源优秀、旅游城市“三大特点，对周边吸引物的依赖性强。 （二）民宿产品现存问题 同质化问题严重，无特色 民宿的有效供给和特色服务稍显不足，主要体现在：一、民宿供给水平较低，特色民宿比例较低。从全国范围来看，目前特色鲜明的民宿数量约只占民宿总数的十分之一；二、同区域或同资源的地区中，由于民宿的发展缺乏掌控，同质经营现象突出。在没有特色和竞争力的状况下，很大程度地降低了民宿吸引力，导致游客的住宿率较低。 版权声明：该报告知识产权归奇创旅游规划设计咨询机构所有，未经允许，不得擅自篡改、挪用、从事盈利性宣传活动，违者将追究法律责任。 产品增长速度暴增，缺乏质量保证 市场供应量增长快，尤其在过去的两年时间，呈现暴涨局面，又基于单体发展无统一管理、 依赖相同吸引物、低成本大众化回收快的盈利方式使得大众消费型产品的市场占比居多，品质型产品的份额远不足市场需求。 配套产品不完善 民宿需求更多的是去体验独具特色的民俗文化氛围，很多偏远地区的民宿，住宿条件简陋，专业化住宿服务有限，一定程度上影响了该地区民宿体验的口碑品牌。如：为了扩大经营规模，破坏了环境风貌；人员混杂，消防安全隐患多，卫生条件差，安全设施、停车场、购物场所等公共配套设施明显不足。 （三）经营短板严重 缺乏品牌认知 由于入住率、服务不达标、无法消化大量客群、周边配套不完善、完善政策尚未出台等问题，民宿行业缺乏品牌认知，单体民宿盈利过程中很难以品牌效应产生价值，大大降低了盈利空间。 季节短板问题明显 民宿主要依托生态资源，对周边成熟景区处于最原始的依附状态，且行业中大部分民宿没有进行深入的文化、资源挖掘，体验感缺乏。季节问题明显，抗风险性能大大降低。 规模有限，承载力及附带产品发展空间不足 民宿规模直接决定了民宿的扩展空间，单独以住宿为核心吸引的民宿发展无法对客群产生长期吸引力，附带产品或配套产品的填充不足为民宿发展落后的关键之处。 三、未来之路——民宿集群发展的未来大势 通过以上民宿行业发展趋势及现状分析，得出了限制民宿发展的趋势、产品不足及盈利不善三大阻力，清凉峰民俗小镇项目的建设在深度挖掘文化特色的基础上，对标市场三大问题，初步判断以民宿集群的方式可以提升民宿品质、完善服务体系、打造民宿品牌、创造营收价值的目的。 （一）延展消费客群 满足多种人群的不同需求 图为airbnb根据网友点评及热搜总结出的民宿偏好及影响因素，由图可知，民宿的功能不仅在于提供独特文化之中的住宿体验，民宿客群对人文、情怀、互动及特色活动的需求更加强烈。 本案规划中深入挖掘清凉峰河桥文化内核，针对高端客群、休闲大众客群及科技、艺术、原生等追求个性客群，打造11大类主题民宿产品及特色文化体验，以传统文化、宗教文化、工匠文化、茶文化等软性品牌取代生态吸引力，打造河桥标志性特色品牌，强调代入感。 集群发展，减少对周边成熟景区或资源的依赖性 民宿集群发展可完善配套设施，解决体验不足