新鼎地产长沙利海米兰春天年度营销策略125p.ppt

* 推广渠道 客户拓展 活动策略 客户维系 展示策略 第二阶段（2013.4-7） 坪塘拆迁户 针对洋湖垸周边拆迁户，3、4月份组织销售员定点扫房等获取客户信息。 与拆迁办相关负责人洽谈设展、团购事宜。 推广渠道 客户拓展 活动策略 客户维系 展示策略 第二阶段（2013.4-7） 活动一：助跑洋湖垸——环湖自行车赛（重点活动） 活动目标 配合政府活动，将项目销售与政府活动结合起来，积累人气，促进销售。 活动主题??? 助跑洋湖垸——自行车环湖赛 现场配合 政府、合作单位及媒体等； 新单位推售； 活动时间：2013年4月份 活动目标 配合政府活动，形成项目影响力，积累人气。 活动主题??? 璀璨洋湖垸——五一烟花庆典 活动配合 政府、合作单位及媒体等配合 线上网络、报纸炒作； 新老客户邀约等 活动时间：2013年5月份 活动二：璀璨洋湖垸——五一烟花庆典 推广渠道 客户拓展 活动策略 客户维系 展示策略 第二阶段（2013.4-7） 推广渠道 客户拓展 活动策略 客户维系 展示策略 第二阶段（2013.4-7） 活动三：大美不言——洋湖垸湿地公园代言人盛典（重点活动） ——暨米兰春天高层开盘庆典 活动目标 借力政府，为洋湖垸湿地公园征集代言人。通过米兰春天的赞助及配合，将为此次活动做成一个具有影响力的年度事件。 通过事件炒作，形成影响力，并与项目有机结合，实现项目形象与销售口碑的双赢。 活动配合 政府机构、活动组织机构及媒体等配合 网络、报纸、电视等炒作，跟踪报道 现场活动场地及物料配合等 活动时间：2013年6月份 推广渠道 客户拓展 活动策略 客户维系 展示策略 第二阶段（2013.4-7） 除了日常的活动及关系维护外，新鼎的建议如下： 1、完善健全客户会 发行业主会员积分卡，对业主介绍客户、参与活动、购房等给予积分奖励等， 此卡与新一佳、KFC、横店影院等进行商家联谊，业主可以共享积分，享受商品折扣等活动， 此积分卡可参与年终积分兑换，根据积分不同，兑换不同礼品。 推广渠道 客户拓展 活动策略 客户维系 展示策略 第二阶段（2013.4-7） 2、建立业主交流平台 定期具备社区活动，为业主搭建交流沟通平台。 如，跳蚤市场、教育经验分享、爱心义举等活动 建议将业主论坛、QQ群、微信群的功能放大。 推广渠道 客户拓展 活动策略 客户维系 展示策略 第二阶段（2013.4-7） 3、定期组织业主活动 每月一个业主活动主题，将业主的黏性和满意度提升上来。 活动建议： 1、业主生日聚会（将同月过生日的业主组织在一起，举办生日宴请）； 2、业主摄影比赛（将社区文化、项目产品、区域发展作为内容）； 3、业主爬山、郊游等活动 推广渠道 客户拓展 活动策略 客户维系 展示策略 第二阶段（2013.4-7） 4-7月份，是高层、商业集中开盘的时间，建议项目在内外展示上做足文章。 1、外围道旗、围墙、楼体条幅展示 道旗及围墙，通过“一生之城”将项目的价值进行集中展示；道旗建议占领含浦路、象嘴路、联丰路。 楼体条幅则体现项目阶段销售信息。 推广渠道 客户拓展 活动策略 客户维系 展示策略 第二阶段（2013.4-7） 2、洋湖垸导视牌、灯箱、花草温情提示牌、道旗等占领 上半年，洋湖垸的景观将逐渐显现出来，如果项目能借势政府，将企业的人文关怀、环保意识等嫁接到洋湖垸，将是项目很好的推广渠道。 推广渠道 客户拓展 活动策略 客户维系 展示策略 第二阶段（2013.4-7） 3、样板房及看楼通道展示 在项目推售之前，提前将项目商业和高层的样板房展示出来，给客户以直观体验。 商业样板房则重在体现门头、店招、橱窗等展示。 看房通道安全、整洁、展示及安全提示到位。 推广渠道 客户拓展 活动策略 客户维系 展示策略 第二阶段（2013.4-7） 4、销售现场项目价值及企业文化集中展示 将利海的品牌、发展历程、物业管理等企业形象集中展示； 将洋湖垸、湘府路大桥、成熟大盘、商业配套等价值展现出来； 将业主活动、关系维护、业主留言、建言建议等进行展示。 推广渠道 客户拓展 活动策略 客户维系 展示策略 第三阶段（2013.8-12） 此阶段主要以别墅、洋房及G1\G2类似产品为主，建议在推广以“米兰，熟了”为题，通过别墅和洋房销售，将项目成熟大盘的形象进行深化。 线上： 户外广告，主打形象“米兰，熟了” 报纸：以软文炒作+硬广形象。 软文炒作内容：成熟大盘形象、区域成熟度、商业成熟度、利海品牌及物管等。 网络：主要以门户网站宣传为主，建议选择搜房、0731核心位置； 短信：针对别墅及洋房高端客户，进行信息投放。 其他： 电台：以湖南交通音乐频道为主（91.8）阶段性传递项目信息； 杂志：针对高端客户，可适当选择航空及尊品杂志投放。 框架媒介：根据需要进