2003沃尔玛全球国际营销中国区域市场营销推广方案书.ppt

有我需要的所有产品 有与众不同的产品 能提供好的顾客服务 希望能被看到在这里购物 有朋友的推荐 有同我一样的其他顾客在这里购物 提供高价值 一般价格较低 地理位置便利 品种服务型顾客 亲善型顾客 理性顾客 超 市 顾 客 基 本 特 性 特征表象 行业内中国大陆地区目前已存在的主要竞争对手及现状介绍分析 大陆市场内现有的主要竞争对手： 法国家乐福（CARREFOUR）连锁超市集团公司 德国麦德龙（METRO）零售集团公司 法国家乐福（CARREFOUR）连锁超市集团公司 该公司成立于1959年。是又Fourier和Defforey家族在法国创建，目前是欧洲最大的连锁超市集团，在同行业中仅次于沃尔玛排名第二位。 主要经营理念： 经营管理全面本土化 主要经营战略特点： 以本土化经营为主要战略，走曲线拓展品牌向全球市场展开 公司简介： 家乐福目前在全球拥有9200多家分店。以零售、大卖场、超级市场和折扣销售三种类型为主。同时还在其本土拥有4000多家连锁店，销售额约占法国零售业的30%。 家乐福欲1999年并购了PROMODES集团。 目前的主要发展战略是：向互联网发展。（已拟订了一个3年的短期战略计划） ? 13座城市各项竞争力排名 　 人才竞争力 资本竞争力 科技竞争力 设施竞争力 环境竞争力 文化竞争力 制度竞争力 管理竞争力 开放竞争力 综合竞争力 上 海 2 1 2 1 4 2 4 1 7 1 深 圳 3 4 14 3 16 1 1 7 1 2 北 京 1 2 1 2 5 23 14 4 10 3 广 州 5 3 4 16 2 6 25 3 8 4 天 津 21 5 3 13 32 46 39 31 27 7 南 京 8 7 5 5 11 15 22 32 19 10 青 岛 16 11 6 24 7 19 13 12 21 12 武 汉 10 26 7 33 31 24 40 23 25 14 重 庆 6 21 15 29 35 12 27 41 37 16 厦 门 36 9 33 6 9 33 11 13 5 17 大 连 25 10 19 4 1 37 34 33 22 19 成 都 7 24 26 35 19 16 28 20 31 20 珠 海 44 46 37 31 15 30 30 10 6 24 宏观营销环境因素状况（2002年） 指数 / 指标 指标含义 2002指标值 ? ? ? ? 中国营商环境指数 指标体系的综合指数，即四个分指数的合计 + 36.13 经济及产业指数 反映景气情况、企业和个人消费者的购买欲 + 30.11 基础设施及社会指数 反映对基础设施和社会环境的整体满意度 - 5.92 商业运作环境指数 反映对商业运作环境的整体满意度 - 10.49 企业营商状况指数 反映企业就自身营商状况的评价（质、量） + 22.43 整体经济营商环境状况分析 宏观经济及产业指数（2002年） 指数 / 指标 指标含义 2002指标值 ? ? ? ? 经济及产业指数 2个一级指标、6个二级指标 + 30.11 经济和产业的景气情况 整体经济环境和相关行业的景气情况 + 37.02 社会生产和消费 企业购买意欲和个人消费者的消费意欲 + 16.28 相关指标（企业营商状况指数中） ? ? ? 所在行业的整体生产规模 对所在行业生产规模的评价（扩大、收缩） + 46.61 辅助指标 ? ? ? 物价水平 对社会整体物价水平的评价（高、低、合适） + 9.00 国际竞争力比较表 国际市场竞争力及经济总体自由度状况分析 经济自由度指数国际比较表 外商在华投资FDI总体状况分析 二、政府可信度 ： 由于SARS事件，导致政府国际公众形象下划。截止2003年5月“政府承诺履行率”整体下降近 10 个百分点。 2003年5月调查显示：7.7% 的人认为中国一年来 100% 履行了入世承诺，有 64.2% 的人认为大部分履行了承诺； 2002年调查显示：17.4% 和 68.6% 的人认为中国会 100% 履行承诺和大部分履行承诺。 一、FDI投资率 2002 年中国宏观经济最引人注目事件之一就是 FDI（外商直接投资）达到 527 亿美元，比上年增长 12.6%，超过了美国成为全球引进境外资金最多的国家。 总体生产发展状