赢在职场经典实用课件：行动圈60分钟讲解版.pdf

行动圈 行动圈 江上渔者 行动圈 行动圈 讲计划 跟进 邀约 列名单 做“行动圈”的准备 做“行动圈”的准备  签单加入  签单加入  自用产品  自用产品  接受训练  接受训练  一套说辞  一套说辞  借助系统（建立工具流，利用书刊、光  借助系统（建立工具流，利用书刊、光 碟、网站、会议，尤其是人） 碟、网站、会议，尤其是人） 列名单 列名单 列名单的核心是整合资源 列名单的核心是整合资源 列名单 列名单 1、传统生意 1、传统生意 和网络经营对比： 和网络经营对比： 传统生意= （固定资产+流动资产）×周转 传统生意= （固定资产+流动资产）×周转 网络经营= （人脉资源+时间分配）×整合 网络经营= （人脉资源+时间分配）×整合 列名单 列名单 2、列名单的三个原则： 2、列名单的三个原则： 1、不做判官 1、不做判官 手写下来、向上推荐、20～30人 手写下来、向上推荐、20～30人 2、越大越好 2、越大越好 不死盯1人、随时整理、200～300人 不死盯1人、随时整理、200～300人 3、防止丢失 3、防止丢失 迅速整理记录、保持联络、备份2～3份 迅速整理记录、保持联络、备份2～3份 列名单 列名单 3、名单分类法 3、名单分类法 亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远） 校友（从大到小） 同事或其他合作伙伴（从远到近） 朋友（千万不要忘记过去的朋友） 一面之交者和新结识的人 列名单 列名单 5、名单分析表 5、名单分析表 姓 年 性 婚 职 通 关 学 需 经 人 时 总 策略 姓 年 性 婚 职 通 关 学 需 经 人 时 总 策略 名 龄 别 姻 务 讯 系 力 求 济 际 间 分 名 龄 别 姻 务 讯 系 力 求 济 际 间 分 邀约的核心是寻找合作人 邀约 邀约 邀约 1、邀约的三个目的 （1）试水深（列300人名单，两个晚上或1个整天打 100个电话） （2）增自信（克服打电话的恐惧） （3）碰运气（不死打烂缠1个人，不试图电话中推 荐，只是摸底，只问需不需要找事做） 邀约 邀约 2 、邀约的种类 2 、邀约的种类 （1）电话邀约 （2）面对面邀约 （3）书信、电子邮件、网上联络