潮光科技-品牌的力量.ppt

你喜欢到哪里购物？或者你一般到哪里购买什么商品？ 我们喜欢的购物场所，一般都有让我们印象深刻的一些特点 * 你喜欢到哪里购物？或者你一般到哪里购买什么商品？ 我们喜欢的购物场所，一般都有让我们印象深刻的一些特点 * 一、本周会议流程 一.舞蹈：《快乐崇拜》。 二.各部门八月份总结及九月份计划。 三.本周主题品牌的力量---卢泽娜主讲 四.颁发八月份冠军团队及优秀员工。 五.老大工作指导。 潮光光耦·品牌的力量 我们一同在思考，什么是品牌？ -专注光耦技术方案支持的现货分销商 主讲人：卢泽娜 有人认为：品牌是指标明产品及销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区分开来。 有人认为：品牌是指能为顾客提供其认为值得购买的功能利益及附加价值的产品 有人认为：品牌是一种错综复杂的象征，是品牌属性、包装、名称、价格、历史、声誉、广告风格的无形组合。 NO.1：品牌是什么？ 品牌=MMV 标记：mark 记忆：memory 价值：valuable 品牌到底是什么？ 关 于 网 策 NO.2： 标记 Mark 标记Mark 品牌是消费者通过商品或服务消费满足其多层次需求的心智现象， 其目的是与竞争对手区别开，获得持续的竞争力。 NO.3：记忆Memory 记忆Memory 创始人路易威登的名字 记忆Memory “Microsoft”一词由“microcomputer”和“software”两部分组成。其中，“microcomputer”的来源是“微型计算机”，而“soft”则是software “软件”的缩写 关 于 网 策 NO.4：价值Valuable 价值Valuable 品牌要带来增值 一个错误的认知：品牌带来销量  除非 这不是一个产品品牌，而是一个销售品牌 品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产。 什是真正的品牌 关 于 网 策 NO.5：什么是真正的品牌 什么是真正的品牌 永不降价 销售量不一定最大，但是利润率绝对大 不是我去找客户，而是客户来找我 短期内销售量与广告投入无关 难于被复制，不怕被超越 资本影响被淡化 产品品质和公关危机影响不明显 品牌定位 品牌定位是产品的最终购买者定位,是说你希望谁来购买你的产品。为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置。 沃尔沃 ——安全 宝马——驾驶者的愉悦 奔驰——乘坐者的舒适 奥迪——(奥迪品质、尽显尊贵） 品牌定位 顾客分析（趋势/动机/需求） 竞争者分析 （形象/特性/优势/劣势） 自我分析 （形象/品牌资产/优势） 品牌定位金三角 顾客分析 趋势/动机/需求 自我分析 品牌个性 认同感 客户价值的彰显 现货库存备货量大 专业电商团队 专注光耦 原装品质 光耦产品线齐全 公司多年信誉 客户 价值 品牌定位 满足 需求 我们的定位 技术服务支持 资源整合能力 竞争者分析 沃尔玛 诺德斯特龙 星巴克 独特体验杰出，距离便利优秀 价格诚实杰出，产品稳定优秀 服务践诺杰出，产品稳定优秀 非产品定位实例 -专注光耦技术方案支持的现货分销商 优势需要坚持一个点 潮光—专注光耦 品牌的力量 （一）品牌——产品或企业核心价值的体现 品牌——消费者或用户记忆商品工具不仅要将商品销售给目标消费者或用户，而且要使消费者或用户通过使用对商品产生好感，从而重复购买，不断宣传，形成品牌忠诚，使消费者或用户重复购买。消费者或用户通过品牌，通过对品牌产品的使用，形成满意，就会围绕品牌形成消费经验，存贮在记忆中，为将来的消费决策形成依据。一些企业更为自己的品牌树立了良好的形象，赋予了美好的情感，或代表了一定的文化，使品牌及品牌产品在消费者或用户心目中形成了美好的记忆，比如 “麦当劳”，人们对于这个品牌会感到一种美国文化、快餐文化，会联想到一种质量，标准和卫生，也能由“麦当劳”品牌激起儿童在麦当劳餐厅里尽情欢乐的回忆。 品牌的力量 （ 二） 品牌——识别商品的分辨器  　品牌的建立是由于竞争的需要，在用来识别某个销售者的产品或服务的。品牌设计应具有独特性，有鲜明的个性特征，品牌的图案，文字等与竞争对手的区别，代表本企业的特点。同时，互不相同的品牌各自代表着不同的形式，不同质量，不同服务的产品，可为消费者或用户购买、使用提供借鉴。通过品牌人们可以认知产品，并依据品牌选择购买。例如人们购买汽车时：奔驰、沃尔沃、桑塔纳、米提诺、英格尔，每种品牌代表了不同的产品特性、不同的文化背景、不同的设计理念、不同的心理目标，消费者和用户便可根据自身的需要进行选择。