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企业品牌营销400服务专线: 400 687 6308 网址： 营销 ● 管理 ● 共赢 国际品牌网 - 新品牌上市如何宣传 浅谈新品牌一炮而红的秘诀 上市前对产品充分的可行性论证是其能否一炮打响的重要前提，而充分的可行性沦证是建筑在对产品能否正确定位的基础上。 定位准确 一般人都具有某种自私的倾向，他们往往只关心自己感兴趣的东西，或与自己有关的东西。有一个最显著的现象就是：当人们听到—个熟悉的名字时很兴奋，而听到一个陌生的名字时就很冷淡，这两种反应是截然不同的。 所以，定位一定要以市场为导向，即使产品与消费者发生某种关系(或与其以前的知识与经验发生某种关系)，定位是从消费者角度去认识产品，把握消赞者心理，在消费者心中找到一个与产品相对应的位置，从而与其他产品鲜明地区别开来。 找准上市时间 把握好新产品的上市时间，也将是成功的一半因素。常规的思路是希望产品上市后正好遇上产品销售的旺季，以利于新产品(新品牌)快速发展。但是新产品上市一旦不成功，就一点退路也没有了，接下来就会进入淡季。 如果新产品销售太顺利的话，很容易使销售人员以及管理人员产生麻痹心理，现实比想象的更成功，于是就会疏于完善相应的产品市场管理。 因此，类似于饮料、啤酒、冰棋淋这类夏季产品应该在冬天上市，因为在淡季，消费该类产品的顾客比较少，销售量不大，要完成其新产品的上市目标得倾全力去推销。并且，由于市场销量不大，就会比较注意控制成本而加强服务，期望在有限的淡季市场抢夺有限的消费者。这样一点一滴积累基础，等到旺季(夏季)来临，发展的机会到了，扎实的基本功就会使你的力量一下子壮大起来。 设计一种具备直击人心的摄心力、能在尽可能短的时期内迅速提高产品知名度的产品上市“大创意”，也能对新产品(新品牌)一炮打响起到推波助澜的作用。 新产品(新品牌)创意没有灵丹妙药，寻找和表现也无天机神诀，它是人性、人情的诉求加上直接利益的承诺，是一种出其不意而又非常漂亮的沟通方式。它来白生活，是你年纪不到写不出来的，要在生活中取得某些经验后才写得出来，岁月的年轮会注入你资源宝库中一些有价值的事物。同样，跨国企业的产品要在中国上市，如果其创作人员没有相当年数的中国生活经验，往往会缺乏 中国特有的社会生活知识，即使你有相当理论和世界各地的实践经验，也会影响你在中国市场创意方面的建树，这就是导致不少外资企业产品上市也照样失败的一个重要原因。 如果能够通过常规的纵向思维使新产品(新品牌)一炮打响市场，那当然是再好不过的了。如果新产品的消费阻力或需求障碍不能轻易突破的话，不妨绕个弯，迂回一下，旁敲侧击，运用横向思维的方式也许能够曲径通幽。 横向思维是一种能产生新想法的思维方式，它的创新品质源于两点：其一，它可以让人们排除“优势想法”(即指那种得心应手且根深蒂固的想法)所造成的宜来直往的线性思维，避开“经验”、 “常识”和“逻辑”的因绊。相反，“优势想法”一旦成为经验，在对待 新问题时便会先人为主地冒出，并排斥更新的主意。 其二，它能帮助企业借鉴表面看来与问题无关的信息，从侧面迂回或横向联系去求解难题。因此，当我们在新产品市场营销策划时，自觉地运用横向思维的创新机制，将加大新产品“一饱打响”的概率。 综上所述，可以得出这样的结论：新产品的成功来自于“拓宽思路?捕捉创意?精心准备”。 如果新产品(新品牌)的市场促销的一切高招都用尽后仍无显著效果，作为企业的策划者这时仍不可失去信心。只要坚信自己的产品是从人们的潜在需求出发进行研制的，那么就不要相信你的市场炮弹是个哑弹，任何事情的变化总有个过程，从需要到需求，从潜在需求到现实需求，并不是一种突变，相反，它常常是一种渐变的过程。 其实这是一个如何客观地看待“一炮打响”是一个标志，还是一种过程的问题。如果经营者在产品投放期能够沉得住气，反省调整其营销努力是一码事，因“出师不利”而放弃新的营销努力则又是另一码事了。随着时机的变化或营销策略的创新。潜在需求总会转化为现实需求，这可称作打响市场的信心营销法。