ch12（战略行为博弈论）.ppt

天下风华 传递有思想的信息 Chapter 12 战略行为:博弈论 天下风华 传递有思想的信息 13–* 中关村图书大厦和第三极书局的价格大战 经营情况相似，竞争不可避免 双方都将价格作为主要的竞争武器，结果是双方都不可能赢利 面对势均力敌的竞争对手，还有更好的竞争方法吗？ 天下风华 传递有思想的信息 13–* 博弈 博弈论的研究对象：相互影响的行为的决策。博弈论帮助企业理解企业自身和竞争对手的行为。 合作博弈和非合作博弈 序贯博弈和同时博弈 天下风华 传递有思想的信息 13–* 图 12.1: 博弈树 天下风华 传递有思想的信息 13–* 博弈 序贯博弈 每位参与者必须找出对手未来可能的反应并利用这一预测来计算当前的最佳行动方案 同时博弈 任何一位参与者在作出决定之前均无法观察到对手的行动 天下风华 传递有思想的信息 13–* 图 12.2: 占优策略 天下风华 传递有思想的信息 13–* 同时博弈 占优策略 对于博弈的参与者，不论竞争对手采取何种行动，某一行动策略都优于其他的行动策略 占优策略是一种让参与者获得比其他策略更好结果的策略，而不论它的竞争对手采取何种策略 天下风华 传递有思想的信息 13–* 图 12.3: 混合策略 天下风华 传递有思想的信息 13–* 同时博弈 混合策略 博弈的一方拥有占优策略而另一方没有时的情景。　 占优策略是对于本身来说优于其他所有策略的选择，而不是优于对手的策略，也不论对手采取什么。 劣势策略所得到的支付不如占优策略。 天下风华 传递有思想的信息 13–* 图 12.4: 均衡 天下风华 传递有思想的信息 13–* 图 12.5: 纳什均衡 天下风华 传递有思想的信息 13–* 同时博弈 循环论证的怪圈：你的最佳选择取决于对手的选择，而对手的最佳选择取决于你的选择。 纳什均衡 给定对方的行动，如果任何一方都不打算改变自己的行为的状态 纳什均衡可能不只一个 天下风华 传递有思想的信息 13–* 博弈的构成要素 参与者人数 参与者必须确定自己是否在博弈中拥有价值 有限的供应可以提高参与者为博弈增加的价值。 具备独特能力可以限制供应，应当设法降低需求的价格弹性和交叉价格弹性。 设法聚集足够的人气 天下风华 传递有思想的信息 13–* 博弈的构成要素 规则 法律或政府规定、社会习惯或参与者自定 改变博弈规则可能带来战略优势 如何改变博弈的规则？ 天下风华 传递有思想的信息 13–* 博弈的构成要素 感受 理性假设认为，参与者将选择对自己最有利的行动。参与者不会犯同一错误。 同样理性的参与者可能有不同的感受 边界 假设其他条件不变的情况下，对博弈进行单独分析。 限制博弈边界可以成为竞争的策略 天下风华 传递有思想的信息 13–* 囚徒困境的再思考 囚徒困境是无效率的，落入囚徒困境的参与者总会设法逃离这一困境。　 如何逃离囚徒困境 改变支付结构 反复进行博弈 天下风华 传递有思想的信息 13–* 囚徒困境的再思考 承诺可以改变支付结构 承诺、保证、担保、广告、上市费用、声誉担保 信誉是最重要的承诺之一。 建立承诺信誉的方法之一是主动承担不兑现承诺的惩罚 反复交易 反复交易的前景对参与者产生合作的激励 天下风华 传递有思想的信息 13–* 囚徒困境的再思考 反复交易 反复交易的前景对参与者产生合作的激励 一次性的博弈不可能找出双向合作的方案。 天下风华 传递有思想的信息 13–* 结束博弈的问题 最后一次博弈的占优策略是欺骗。 为什么在真实世界中存在如此多的合作？ 如何在合作关系中控制欺骗？ 天下风华 传递有思想的信息 13–* 结束博弈的问题 以牙还牙策略 参与者在第一阶段采取合作行动，然后则模仿对手在前一阶段的行动。 这一策略的问题是误会可能被放大并且无法停止。 焦土政策 通过限制自己的自由改变对手的信念和行动。从而获得优势。 一个将同时博弈变成序贯博弈的例子。 天下风华 传递有思想的信息