第四章-经营预测课件.pptVIP

第四章经营预测 §1销售预测 §2成本预测 §3利润预测 §4资金需要量预测 §1销售预测 一、定性销售预测方法 主要依靠预测人员的经验和判断能力，对事物的发展趋势进行预测。 （一）专家判断加权分析法 根据专家的判断得出预测数据，再按专家的经验程度给出权重，进行加权合计得出预测数。 （二）调查分析法 对顾客进行分层调查,进行分析预测： 预测计算表 二、定量销售预测法 （一）趋势预测法 根据按时间先后发生的历史数据，分析数据的变化趋势，以外推预测期数据。 1、算术平均法 2、加权平均法 对最近的数据赋以逐渐大的权重。 3、指数平滑法 公式： 指数平滑法 指数平滑法例 （二）、因果预测分析法 1、回归直线法 假定：Y=a+bx, 根据历史数据一系列的yi和xi,计算a和b,再预测Y。 可以用excel和spss软件计算a、b。 EXCEL解回归直线法例 2、对数直线回归法 对上式取对数：ln(y)=ln(a)+xln(b) 设：u=ln(y),A=ln(a),B=ln(b) 则变为：u=A+BX, 可以用直线回归法解出A,B，再回到Y. 对数直线法例。 3、多元回归法 多元回归法 建立多元线性方程： （三）季节预测分析法、 季节预测分析法 （四）、购买力指数法 用地区个人收入占全国百分比（用个人收入总额占百分比，还是平均收入占全国个人平均收入百分比