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竞争对手分析报告 未开发领域 安全玻璃 前门电子版 隐藏式扶手 全球第一无霜冰箱 大多数冰箱在沟通策略上还处于技术相同的术语上,最终消费者的利益点还未完全被开发 品牌回顾-定义 As a person, SIEMENS is an engineer. Someone for whom quality and detail are both equally important. And someone who is proud of the fact that everything he does is of benefit to someone. As a car, SIEMENS is more a Volvo than BMW. Both are quality motor cars, but the Volvo is not a technically advanced nor as stylish as the BMW. 品牌回顾-市场目的 Reach the volume sales target of 40,000 units for 1998 ( Share of market 0.4%) To compete with JV products in the middle to high end refrigerator category Successfully roll out a total of five models (4 BF, 1TF) in the range of 200 - 240 ltr capacity, with pricing points set within 3.4 to 4K RMB 品牌回顾-广告角色 To develop a clear unique positioning for the SIEMENS refrigerators, which should amplifies the household appliances’ performance driven platform Introduce the top-of-line KG 21E00 as a flagship model, and expand the communication to support the whole KS and KG series Build Brand Preferences for SIEMENS Household Appliances 1+ 2+ 3+ 0 200 300 400 500 TARPs 100% 75% 50% 25% 0% 到达率随着收视点的增加而增加 但永远不会到达 100% 8. 有效到达率 8. 有效到达率 在设定有效到达率时，我们有不同的方法 (a) 经济效益 Eff. Reach 20 40 60 80 100 GRP 50 150 200 400 成本/有效到达率 Cost Efficient Zone 我们希望牺性多少的 有效到达率之成本 8. 有效到达率 (b) 了解广告份额及市场份额的关系 (i) 过往一些广告活动的经验 (ii) 施夷之长技以制夷 8. 有效到达率 (b) 了解广告份额及市场份额的关系 (i) 过往一些广告活动的经验 (ii) 施夷之长技以制夷 (c) 根据预算把有效到达率最大量化 8. 有效到达率 一般错误 : 因为预算问题，可否减低有效频次 ? 8. 有效到达率 一般错误 : 因为预算问题，可否减低有效频次? 有效频次不要一个变数，你可选择减 低到达率，你应该考虑的问题是：有没有可 能选择较便宜的媒体 不 ! 8. 有效到达率 55% 3+ = 55% 的目标对象应 该看见我们的广告3 次或以上 3+ = 有效频次 55% = 有效到达率 举例 : 练习 55% 3+ 40% at 5+ Maximise 4+ Maximise 3+/ Minimise 6+ 请解释以下内容 练习 55% 3+ ＝55%的目标对象应该看见我们 的广告3次或以上 40% at 5+ Maximise 4+ Maximise 3+/ Minimise 6+ 请解释以下内容 练习 55