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奔驰汽车企业营销策划报告书 专业班级： 市场营销 1203 小组组长姓名及学号： 专业班级： 市场营销 1204 小组成员姓名及学号： 时间： 2014 年 6 月 16 日 — 6 月 20 日 摘 要 本文应用麦卡锡教授提出 “产品（product ）、价格（price ）、渠道（place ）、促销（ promotion ）” 大营销组合策略中的产品策略，对奔驰汽车公司进行了全面的产品分析。 首先，本文对奔驰汽车企业背景做了介绍， 然后针对奔驰汽车企业的宏观环境， 微观环境分析以及对其 swot 分析，并总结出其产品优势和劣势。其次介绍现有营销环境分析问题及发展状况。 针对企业市场战略分析和市场目标 细分划分几个市场。最后在把奔驰企业产品策略组合和 4p 策略一一介绍，对奔 驰企业发展产品进行了优化设计。 当前主要生产梅赛德斯 - 奔驰 E 级、 C 级轿车 1 以及 GLK等产品。以“拓展行驶空间，提高生活品质”为使命， BBAC将向中国 用户提供先进的、 并与奔驰国际标准一致的产品和服务， 引领和创造中国汽车工 业和市场发展的新时代。 本文结论可应用于所有豪华品牌轿车旗下的汽车公司的 产品策略制定。 关键词 ： 产品策略，营销环境，奔驰产品，优化设计 目 录 1 奔驰企业背景 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 2 营销环境分析 2.1 宏观环境 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 4 2.2 微观环境 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 5 2.3 SWOT分析 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 7 营销现状分析 3.1 现有营销战略和营销策略分析 ,,,,,,,,,, 7 3.2 存在问题及原因分析 ,,,,,,,,,,,,,, 13 汽车营销策略 4.1 stp 策略 ,,,,,,,,,,,,,,,,,, 15 4.2 4p 策略组合 ,,,,,,,,,,,,,,,,, 16 参考文献 19 2 1、奔驰企业背景 1926 年，奔驰汽车公司和戴姆勒汽车公司， 为了避免日益增大的 汽车工业中互相排挤两大汽车巨人终于走到一起创了举世闻名“ 戴 姆勒·奔驰”公司 1986 年，梅赛德斯 - 奔驰 ( 中国 ) 有限公司成立。 1885 1886 年，卡尔与哥德利普构造出了各自的第一辆汽车， 1883 年卡尔先起炉灶，在曼海姆建立了奔驰汽车公司， 1890 年哥德利普紧随其后在斯图加特建立起戴姆勒汽车公司。 1894 年和 1896 年，两公司分别推出了世界上第一辆汽油机公共汽车和第一辆汽油机载重汽车，经过了初期的竞争与发展和一战后的经济衰退、 国外同行业产品的冲击，为了生存两家公司联手御敌，于 1926 年合并正式成立戴姆勒—奔驰汽车公司（简称奔驰公司）奔驰这个强大的汽车王国，总部设在 德国的斯图加特市，职员 19.7 万人， 1993 年完成销售额 591.02 亿 元，年生产汽车约 100 万辆，在国内有 14 家直属厂，主要的子公司 3 35 个，销售服务站 100 多个，在国外它拥有 50 多个生产装配厂及 6300 多个代理机构和维修中心， 产品行销 190 多个国家和地区。 戴姆勒于 1909 年为三星标志申请专利权，但本茨则属于一个圆形徽章。奔驰 的标志来源于戴姆勒给他妻子的信， 他认为他画在家里房子上的这颗星会为他带来好运， 这颗三叉星还象征着奔驰汽车公司向海陆空三个方向发展。1909 年，戴姆勒先生为了纪念他的 VELO型车大批量生产，将三叉星内的齿轮图案改为月桂枝，以示胜利，而标志内的“梅赛德斯”则取自埃米尔·耶利内克美丽女儿的名字。 “梅赛德斯”在西班牙语中有幸运的含义， 可惜这位美女于四十岁死于不幸的婚姻， 而以她命名的做法却不径而走。到了 1916 年，星形的标星形的标志与奔驰的名字终于合二为一， 而随着这两家历史最悠久的汽车生产商的合并，厂方再次为商标申请专利权， 而此圆环中的星形标志演变成今天 的图案，一直沿用至今。并成为世界十大著名的商标之一。 奔 驰，德国汽车品牌，而今，奔驰汽车公司已成为了世界的豪华 车了。奔驰公司资产超过 500 亿美元，每年的净利润达 12 亿美元， 调研报告调研报告格式 调研报告写作技巧 市场调研报告 大学生调研报告社会调研报告雇员约 40 万人，在德国，大众汽车排第一，过了就是 奔驰汽车公司，屈居第二。该企业品牌在世界品牌实验室 (World Brand Lab) 编制的 2008 年度《世界品牌 500 强》排行榜中名列第五。美国《幸福》杂志公布的全球五百家最大工业公司中，奔驰公司名列 第十，在全球最大汽车工业公司中，奔驰公司仅次于美国的通用、福 特和日本的丰田而居第四位， 这一串数字说明奔驰公司在全球汽车产 4 业中的实