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KING TALENT 版權所有 翻印必究 建立標準模式數量 新人 2,00 前180天 日進 3 後180天 日進 2 保戶達250人 日進 1 保戶達500人 週進 2 KING TALENT 版權所有 翻印必究 (5) 針對業務員在對準保戶行銷前中後的銷售循環過程之議題取進行規劃 KING TALENT 版權所有 翻印必究 課程講授 學院講師 (3) Professional Manager Training Council 如何育與訓練 單元主旨 學會分辨保險業務員的「教育」「訓練」的差異,及熟悉業務員培育的課程與程序 KING TALENT 版權所有 翻印必究 單元目標 幫助你建立對於業務員培育程序的信心,讓你有機會審查教育業務員的資源,並且增進你在專業氣質(attitude)以及銷售策略教導上的效力 KING TALENT 版權所有 翻印必究 單元重點 1.業務員的培育 2.三個層次的能力 3.習慣養成易 4.計劃 5.準保戶開拓 6.關係行銷 7.商品的專業知識 8.態度的建立 9.迅速開始策略 KING TALENT 版權所有 翻印必究 指定作業 1.麥克桂格的X理論與 Y理論 2.迅速開始的重要原因 3.迅速開始策略 4.成人學習原則 5.策略的建立 6.最大的決定因素 KING TALENT 版權所有 翻印必究 單元附錄 1.規劃理想的一天 2.迅速開始作業 3.「規劃你的時間」(一週) 4.市場分析 5.自我認知 6.業務員如何「營造有利的情況」 7.「固定時間」理論 8.目標導向的保險 9.一位年輕的業務員如何開始 10.搭檔作業時間表 11.美國學院CLU/ChFC 12.30天進度檢查表 13.90天進度檢查表 14.不容忘懷的想法 15.讓他們看它完成 16.成人學習的原則 KING TALENT 版權所有 翻印必究 KING TALENT 版權所有 翻印必究 教育訓練運作 KING TALENT 版權所有 翻印必究 意義 協助業務員從存活、適應走向成功的一項連續性培育活動 KING TALENT 版權所有 翻印必究 目的 讓業務員在一連串的學習與實務經驗後,擁有一定的專業知識與技術 ,協助自己達成目標與經濟上的需求滿足 KING TALENT 版權所有 翻印必究 議題 教育著重 產品知識行政程序活動規劃認知態度 其他層面 KING TALENT 版權所有 翻印必究 議題 訓練著重銷售循環中之開拓、收訊、分析、遞案、障礙處理、結案 、要求、服務執行落實 KING TALENT 版權所有 翻印必究 前題 讓業務員瞭解並相信成功是一步一印 ,沒有訣竅或捷徑 KING TALENT 版權所有 翻印必究 關鍵 可以讓業務員真正的感受並相信在這樣的教育與訓練資源引導下,他們是可以獲取到成功的資源 KING TALENT 版權所有 翻印必究 效益 規劃並運作有效的銷售活動 成功開拓市場發展無限商機 成就與經濟需求均可以滿足 KING TALENT
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