西部网络借贷平台营销策略研究.docVIP

西安文理学院本科学位论文 题目：西部网络借贷平台营销策略研究 姓名：刘 长 江 学号班级：09级营销二班 西部网络借贷平台营销策略研究 摘要：民间借贷作为民间金融所特有的一种方式在我国已经有几千年的历史了，但 网络借贷作为互联网时代民间借贷的新模式在全球范围内也不过近十年的历程。在国外互联网借贷市场的影响下，随着我国民间资本进一步发展和国家对活跃民间资本的支持，我国的互联网借贷市场也悄悄地发展起来。本文主要立足我国西部互联网借贷市场，对国内网络借贷平台进行了理论分析研究，论述了国内网络借贷市场的发展现状，网络借贷平台的分类及存在的问题，东西部网络平台之间的差距等，最后在我国西部互联网借贷平台的营销策略上给出了作者自己的建议。 关键词： 西部 网络借贷平台 营销策略 一、国内外 网络借贷平台的发展现状 民间借贷作为一种民间融资行为在我国已经有着几千年的历史，但是民间借贷依托互联网技术而走上网络借贷之路在全世界范围之内也不过仅仅几年时间。在我国，网络借贷平台兴起于2007年，目前还处于初级的探索阶段。 网络借贷泛指一切依托互联网实现借贷目标的借贷方式，网络借贷平台则是为网络借贷行为提供支持的互联网平台。网络借贷平台最早出现在英国，2005年3月Zopa在英国成立，目前已经拥有超过５０万的注册会员。此后，网络借贷平台在国外迅速发展，形成了分别以Kiva、Prosper、Zopa为代表的非盈利公益型、单纯中介型和复合中介型三种经营模式。至2011年2月，Prosper平台有1亿会员，提供了21.9亿美元的贷款，是全球目前最大的网络借贷平台；Zopa的业务已扩展到意大利、美国和日本，平均每天线上的投资额达200多万英镑。国外成熟的运作带动了国内相关领域的尝试和发展。2012年12月报告数据显示，目前国内活跃的P2P网络借贷平台已超过300家，而2012年整个P2P网络借贷行业的成交量预计将高达200亿元。无论从机构数量还是交易金额来看，国内网贷行业已初具规模。根据网贷之家数据中心监测到的数据，2012年总成交榜第一位的是“温州贷”，成交量为20.7亿元。随后的二到四位“盛融在线”、“红岭创投”和“中宝投资”成交量也分别都在10亿元以上，而拍拍贷则排在第13位，数额为3400万元左右。网贷之家数据中心仅监测到规模较大的15家网贷平台，2012年这15家平台的总交易量接近100亿元。其它未监测到的网络借贷平台的交易额也相当可观。 在国内，网络借贷市场又出现了东热西冷的局面。在我国东部地区网络借贷市场发展较早，同时借贷平台数目也较多，通过借贷平台实现的借贷发生额也较大。西部地区网络借贷市场则处在刚刚发展的阶段，同时西部网络借贷平台也存在大量模仿的痕迹，其中资商贷、鑫同城贷、重庆贷款网便是其中的典型，与东部地区借贷平台相比其大多处在刚刚运营的前期亏损状态。 中国主流网络借贷平台综合对照表 2013年三月份我国网贷平台综合交易数据 二、网络借贷平台的概念及类型 2.1网络借贷平台的概念 网络借贷平台是指依托互联网技术为借贷活动提供服务支撑的第三方融资中介平台。理解网络借贷平台需要抓住以下几点： 网络借贷平台是民间借贷活动与互联网技术相结合的产物。随着互联网技术的发展，现实中各种各样的商业活动都可以出现在网络平台上，在市场经济充分发展的当今社会，民间借贷作为古已有之的民间金融行为自然会与高新技术相结合，从而产生新的融资模式。 网络借贷平台是专门服务于 民间借贷活动的互联网平台。市场经济越发展，各种参与市场经济的活动也将更加细分，网络借贷平台就是各种各样互联网金融平台中专注于民间借贷活动的互联网平台，它也是市场经济发展的产物，是市场细分的结果。 要理解网络借贷平台的服务性更要关注网络借贷平台的收益性。民间借贷活动在活跃民间资本缓解中小企业融资困难的同时对资金的借出者而言它又是一种投资行为，具有一定的收益性，网络借贷平台也是如此。借出者通过网络借贷平台将资金借给贷入者往往伴有一定的利息收入，这便是网络借贷行为的收益性。另外，在网络借贷平台中每发生一笔借贷活动，网络借贷平台的运营商便会获得一定的手续费用，这便是互联网借贷平台自身的盈利性。 2.2网络借贷平台的类型 ● 按照网络借贷平台发放贷款的责任大小可划分为：无担保线上模式、有担保线上模式和线下模式。这三种类型的典型代表是以拍拍贷为代表的“无担保线上模式”，以红岭创投为代表的“有 担保线上模式”，以宜信为代表的“线下模式”。 ● 按照网络借贷平台的盈利模式可划分为：非盈利公益型、单纯中介型和复合中介型三种经营模式。这三种类型的典型代表分别