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弱势下的营销模式 及借鉴 2009-02-27 序 言 在以成败论英雄的年代里，降价不是目的，即便 价格折半，卖不动，最后还是付之一笑。自古顺势而 下者多，逆流而上者寡。不降价，能热卖，这不禁当 刮目相看。我们就将寻找如此的逆流，尽管屈指可数 ，但这对于房地产营销的意义，远远大于泛滥如灾的 “价格大战”。 目 录 1、弱势下如何实现提价热销？ 2、营销模式借鉴—风水营销、教育营销 3、09年1月全国主要城市房地产市场营销特征 1、弱势下如何实现提价热销？ 谁在打折？已经是楼市的热门话题。当然，谁不打折，还越卖越贵， 更有成为人们谈资的资本。 “提价热销”在时下的环境下似乎应该会想当然的失败，它们如何成功 “提价并能做到热销”？策略的胜利如何起承转合？我们也许可以从下面的 案例中了解一二。 2008年房地产市场惨淡，打折促销声一片，95折随处可见，甚至有 部分楼盘推出7折、6折等罕见的折扣，但销售依然停滞不前。 令人惊奇的是，在12月，一些楼盘在巧妙运用价格策略和推案策略 的前提下，既提升了销售价格，也获得了热销。 本月北京的远洋 ·沁山水和成都的龙湖 ·三千城项目就是最具代表性的个案。 远洋沁山水：低开高走，狂销8亿 远洋·沁山水位于城市主干道玉泉路西侧,南临现状城市快速路莲石路，北至 鲁谷路。该项目毗邻西长安街，距离地铁一号线仅有400米的距离。 项目总占地面积约11万平米，建筑 面积约32万平米。整体建筑设计为新 古典主义风格，外立面采用高档石材 和面砖，二居户型以板式小高层为主 ，三居则为一梯两户，内部景观是欧 洲新古典主义园林，是北京西部地区 标杆性项目。  成交表现：成交火爆，价格直线上扬 从远洋沁山水开盘至12月 的成交表现看，一期推案的 11月和二期推案的12月都取 得了不俗的成交表现，分别 成交了277套和233套，连续 两月成交排名北京市前五之 列。 另外，值得一提的是， 该盘在销售火爆的同时，成 交价格也是直线上扬，从11 月的近11000元/平米，上扬 到了12月的12309元/平米，