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喜龙地产金水湾商业推广计划 喜龙地产 金水湾商业推广计划 Wit-unite consultative 智合咨询 20111.05.19 推广思路 目标 营销推广计划 展示攻略 形象攻略 营销推广截点 销售策略 认筹蓄客策略 促销策略 价格策略 项目要实现的三大目标 销售率 销售利润目标 销售速度目标 销售率 约8276万 162间 2011年商业达成销售率90% 销售金额 销售套数 销售面积 约9035㎡ ▼ ▼ ▼ 约7400万 129间 约8132万㎡ ▼ ▼ ▼ 盘量 销售目标 销售利润目标 价格的顶峰 争取实现均价： 一二层房源整体均价9158元/㎡ 最高价20000元/㎡ 通过明确的定位和招商手段提升货量价值， 达成项目整体销售的实现追求利润最大化, 实现项目区域市场价值最高NO.1 实 现 销售目标——销售速度目标 2011年4月 商业入市 8800元/㎡ 2011年9月 1期开盘 涨幅4% 9158元/㎡ 2011年11月 2期开盘 9342元/㎡ 2012年3月 清盘 涨幅2% 推广思路 目标 营销推广计划 展示攻略 形象攻略 营销推广截点 销售策略 认筹蓄客策略 促销策略 价格策略 乐活58街区卖点是什么？ 核心价值主张 主要卖点 辅助卖点 （营销宣传逐步阐释） 乐活58 商业街区 健康快乐环保可持续性 地段价值：相对的地段优势，处于西区中央区 配套价值：完善成熟的生活配套，交通便利，儿 童公园，广场等‘； 交通价值：成熟的交通体系，相邻幸福路，项目周 边交通通达性良好； 产品价值：门面房+街铺的产品优势； 环境价值：周边环境优美，相邻儿童公园 及市民广场； 推广思路 形象攻略 展示攻略 营销推广计划 形象攻略 LOHAS（乐活）街区 健康SHOOPING，快乐生活 大时钟 电子显示屏 商业元素 标识指示系统 有趣的中英文结合的指示系统 精致的各类标识牌 “物管服务”体验 推广思路 形象攻略 展示攻略 营销推广计划 展示项目价值展示策略 通过售楼部和工地展示，充分实现项目价值的展示 营销中心 营销中心是销售及各种营销活动的主要场所，也是展示项目品质与形象、核心价值的重要场所。营销中心要在满足项目展示、接待接洽、财务收款、销售办公、储藏、VIP会客室、会议室、卫生间等功能需求之下，体现出项目的高尚品质定位和核心价值点。 本项目营销中心整体风格：现代简约、时尚的风格，突出项目的商务属性。 建筑细节展示 关键字：内部视觉采用国际通用符号 展示项目价值展示策略 项目模型：突出体现项目产品的价值买点，体现本项目的建筑风格和独特品位，项目模型更加直观的体现项目外立面和周边环境道路资源，更能直观的打动客户； 展示项目价值展示策略 项目楼书：将项目整体、价值体系、形象、产品等做成一本楼书，将形象楼书和技术楼书合二为一，在8月份完成，促进第一批客户认筹与销售，及后续产品的销售。 突出项目形象档次， 标榜价值和格调品味，全面解析项目价值卖点 展示项目价值展示策略 营销中心项目投资价值演示PPT 在销售中，售楼员在销讲时或是在周末集中部分意向客户，利用事先做好的PPT给客户全面解析乐活58街区的投资价值，用具体案例详细讲解投资回报、租金回报、投入成本等。让客户对项目投资价值有一个细观的了解。 展示项目价值推广策略 媒体组合策略 媒体的选择要考虑众多因素（比如传播区域、目标客群、成本预算、销售渠道等），结合企业实际，选择合适的广告媒体，采取恰当的媒体组合，精心安排广告发布的时间、频次及发布的日程等。 不同类型媒体对比分析 媒体组合策略 路牌广告：驻守西区要塞，经二路等地方人流量较大的重要商务、商业圈、项目周边重要交通要道或交通节点，等地设置；与户外广告公司协商5——8月的时期集中投放。 报纸：硬广加软文,宝鸡日报为主、作为大众媒体、大面积覆盖。 短信：重大销售节点针对相关客户群及对项目周边高档小区客户进行针对性的短信集中发放 网站：在宝鸡房产网等宝鸡房地产相关网站投放信息，专人维护、炒作，发布销售信息、营销活动信息。 DM直邮：在相关营销节点，将制作精美的DM直邮给相关高端客户群，或大型商业铺面业主。 线上线下相结合 媒体组合策略—【户外广告】 树立市场鲜明的市场形象 地段1：红旗路新华书店上方，此处人流量集中密集度较大；由城南客户均由此出经过，关注度较高 地段2：百合商业顶部，百合商业区为宝鸡市高成熟度商业区域，商业气氛浓厚，人流量大。 媒体组合策略—【报版】 配合销售活动和营销活动节点，以硬广加软文的形式,重点在投放宝鸡日报楼市版面，作为大众媒体、大面积覆盖受众。 项目开盘前期可以较多软文结合推广项目形象、概