渠道市场运作培训讲稿.pptVIP

瘦狗企业 没有增长率（损失造成低利润） 逐渐缩小的市场份额; 错误的策略方向及关注焦点； 不完善的资金流程； 需要代理商公司内部和供应商较多资源的投入，但仅有较少的产出。 奶牛代理商—抓牢、收获 牢牢把握奶牛：他占有非常大的市场份额和一定的销售额增长率；厂商只需要很少的资源就可以长期保持与其合作。 收获奶牛：市场份额和收入增长率有缩小的趋势，供应者应缩减投资，并努力获取额外收入。 奶牛越多越好！ 瘦狗企业——摆脱 供应商必须尽早结束瘦狗企业！ 如何将？--》 改造成明星企业可以获得更好的收益； 限制？企业的数量，因为他们需要供应商较多资源的投入； 加强？企业的竞争优势； 指导？企业将资源集中于适当的目标市场，并向客户提供优质服务； ？企业改造失败，将会沦为瘦狗企业。 将 --》 为了获得稳定持久的收入增长； 限制明星企业的数量，因为他们也需要实质性的资源投入； 将竞争优势资源集中在可以获得更多利益的方面； 快速扩张忠诚客户群，抢占市场份额，使之早日成为金牛企业。 战略渠道关系 Strategic Channel Relationship 目录 什么是SCR(Strategic Channel Relationship)? SCR的重要性； 如何构造SCR? SCR包括哪些组成部分？ 调控渠道的手段与渠道冲突； 如何定量评价与代理商的关系？ 战略渠道关系的概念 战略渠